供应商合作伙伴关系

什么是提供商合作伙伴关系^[1]

提供商合作伙伴关系是企业与提供商之间促成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，供需双方为了达到共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。具体来讲，包含下方含义：

1）发展长期的、信赖的合作关系。

2）该种关系由清晰或口头的合约确定，双方共同证实而且在各个层次都有相应的沟通。

3）双方有着共同的目标，而且为着共同的目标有考验性的改进计划。

4）双方相互信任、共担风险，共享信息。

5）共同开发，创造。

6）以严格的尺度来衡量合作表现，持续提升。

提供商合作伙伴关系与传统关系的区别^[1]

面对提供市场的改变与越来越激烈的竞争市场，传统采购的弊端越来越显著：

1）采购过程中信息封闭，提供商和采购方做不足有效的信息共享，影响采购效率，产生采购、库存成本的大暴涨加。

2）对产品质量、交货期的控制难度大。

3）供需双方的关系未能很好地协调，竞争多于合作，产生了许多的时间浪费在处理日常困难和提供商频繁选择上，未能促成双赢的目的。

4）提供商对用户的需求改变反映迟钝，缺乏应付需求改变的能力。

几种典型的提供商合作伙伴关系^[1]

1）战略性原材料联盟。

2）先进技术发展伙伴关系。

3）提供商早期参与流程设计的技术联盟。

提供商合作伙伴关系的建立^[1]

提供商合作伙伴关系的建立、评价、维护一般需要下方过程：

1、提供商合作伙伴关系的建立渠道：

与提供商建立长期合作伙伴关系首先要得到公司高层领导的重视与支持。

建立长期合作伙伴关系要经历几个步骤：

1）首先采购部门要在对提供市场调研基础上对相关部门的采购物品执行分析、分类，依据预先设定的伙伴关系型提供商要策划提供商分类模块，确定伙伴型提供商对象。

2）依据对提供商伙伴关系的要求，清晰具体的目标及考核指标，策划出促成目标的行动计划。

3）通过提供商会议、提供商访问等形式对计划实行执行组织和进程跟进，内容包含对质量，交货，减弱成本，新产品，新技术开发等方面的改进执行追踪考核，定期检查进程，及时调整行动。

4）在公司内部还要通过提供商月度考评、体系审核等机制追踪提供商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。

建立提供商合作伙伴关系的意义^[1]

（1）可以缩短提供商的提供周期，提升提供灵活性；

（2）可以减弱企业的原材料、零部件的库存水平，减弱管理费用、加速资金周转；

（3）提升原材料、零部件的质量；

（4）可以增强与提供商沟通，改观定单的处理过程，提升材料需求的精准度；

（5）可以共享提供商的技术与革新成果，加速产品开发速度，缩短产品开发周期；

（6）可以与提供商共享管理经验，助推企业整体管理水平的提升。

参考文献

↑ ^{1.01.11.21.31.4} 《采购与提供管理》第5章：提供商选择与提供商管理,第三节：提供商关系管理