思维方式

什么是思维方式

所谓思维方式，就是思维主体在实践活动基础上借助于思维形式认识和把握对象本质的某种手段、渠道和思路，并以较为固定的、习惯的形式表现出来^[1]。

思维方式的重要性

思维方式标志着民众思维活动的基本特质，是一个由很多方面、不同要素组成的复杂系统。它包含思维的主观方面和客观方面。思维的客观方面首要是指思维对象、思维的物质技术手段和思维的物质工具；思维的主观方面首要是指思维主体的知识及其结构，思维主体的观念、语言、习惯、情感、意志、文化等精神素质，以及思维主体的思维形式、思维方法和思维程序等。其中，思维方法是思维方式的核心内容和具体体现，组成了思维方式中最实质、最基本的部分。^[1]

有一个成功的公式是如此的：

热情×思维方式×能力＝工作成果

其中，热情是第一名的，也是日后全部工作成果的原活力。思维方式是第二位的，由于它决定你会将自己的才华和精力奉献给哪一个领域的工作，决定你走哪一条路。能力是第三名的，而工作能力事实上是伴随经验而来的。工作热情相对感性化一部分，跟你个人的成长历程有不可分割的关系。而思维方式最终取决于一个人的个人素质，多部分是靠后天学来的，是学而知之的东西。所以建立正确的思维方式也就成了我们形成个体差异的重要手段。

思维方式的特性^[1]

1、时代性。思维方式具有时代性，适当的思维方式总是一定历史时代的产物，同期，时代的成长也必然对思维方式的成长提出相应的要求。任何一种思维方式总是根植于特定历史时代的实践发展和科学发展的土壤中，在此基础上生长和发展起来，并伴随历史时代的推动而发生变革。

2、相对平稳性。人类的思维活动复杂多变，但其思维方式则具有相对的平稳性。从思维活动的客体方面看，受于事物内在的本质的联系具有相对平稳性，所以反应该种联系的思维方式也必然相对平稳。从思维的主体方面看，思维方式根因为社会的物质存在和民众的实践经验。思维方式一旦形成，就有适当的典型性和普遍性，为大部分人采取，经历多次的反复和传承，组成了民众惯常的思维样式和方法，潜移默化地支配着民众的行动。

3、能动性。思维世界是物质世界在精神领域的反应和内化。但是，思维方式一经形成，就会以其精神的力量深刻地影响着社会生活的方方面面，该种作用不是消极被动的，而是积极主动的。科学、进步的思维方式，能够有效地指导人类的实践活动，助推社会发展的进度。陈旧、落后的思维方式则会障碍民众正确的实践活动，障碍社会发展。

思维方式与实践方式^[1]

人的思维方式同实践及其方式是直接联系在一起的。社会实践的范围和水平，实践方式的成长程度，决定着民众思维能力的高低，决定着民众思维方式的科学化程度。

思维方式的造成、发展和演变，是实践活动中多种原因综合作用的结果。每一历史时代的社会实践和实践方式，从宏观性、整体性的角度规定了该时代民众思维方式的共性；对于不同的实践主体来说，受于他们从事的具体实践活动和具体实践方式不同，所以他们在思维方式上也表明出具体的个体性差异。

思维方式案例分析

案例一：企业开拓市场的思维方式分析^[2]

一、创新性思维

创新性思维是指企业作给市场主体，在高科技革命中，打破传统的自给自足的封闭意识，更新观念，使自己的生产运营活动标新立异，独树一帜，进而在激烈的市场竞争中立于不败之地。用创新性思维去开拓市场，既可以用在广告宣传上，也可以用在产品创新和运营上。如日本的丰田和三菱两公司，都把创新性思维用于汽车广告的宣传方面。两家公司在广告宣传上的特点，就是抛弃以往“质量第一，信誉至上”，“代办托运，实施三包”的旧思维方式，而代之以“车到山前必有路，有路就有丰田车”，“友朋远方来，喜乘三菱牌”如此标新而独具特色的广告，进而获得了重大的经济效益。

企业产品创新的效果如何，只能通过市场来检验。同期，要认识并利用市场环境的复杂性，注意调整产品结构，确定产品创新方向，挖掘市场潜力，起步潜在市场。企业只有在注从新产品的开发、更新换代和吸纳新技术的条件下，才可使企业生机勃勃。

二、变异性思维

变异性思维是指利用民众对客观事物的直观感觉所产生的一种心理上的错觉，去执行企业运营创新，意想不到地创造出某种强烈的美感，进而得到立意奇妙的效果。

国内外很多企业就是通过运用该种思维去执行技术创新、新产品开发和市场开拓的。如服装企业通过巧妙动用横线变宽、竖线加长该种心理错觉可以调整和改观形体的假象，进而给人以神奇秀的变异性的美的感受，并形成市场竞争的重要手段。诚然，在新产品开发中，如何把产品开发与市场开拓有机地结合起来，运用变异性思维要生产的产品是很多的。如产品的高低与长短、尺寸规格的视觉形体的利用，色调对比的变异性利用等等。

三、多元性思维

多元性思维是指在适当的时空中，从不同的视角，全方位地观察事物。改革放开以来，我国的经济体制格局中呈现出公有、民营、个体、中外合资等多元经济成份并存的局势;在社会分配方式中，显现了分配形式并存的情况;在交往方式中，受于互联网在世界兴起，并日益渗透到民众的生活中，网络化的交往方式将个体置于世界的多元改变和多层次的交往中。面对该种实情，企业不能熟视无睹，而应从不同的角度，不同的层次出发，去分析和了解当今条件下民众的消费心理;从不同层次的需要出发，去生产不同类型的产品，以满足消费者的需求。

四、预期性思维

预期性思维是指当今时代的民众想着将来，思考当下，通过对将来的预期规划，指导目前的活动。预期性思维是高科技发展的需要，也是企业在市场竞争中的重要思维方式。在市场经济条件下，生产力和科学技术的快速发展，使现代社会面貌改变加速，市场行情瞬息万变。伴随科学技术向生产力转化周期的缩短，致使产品更新速度加速，使企业间的竞争空前激烈。企业要在竞争中立于不败之地，决不能满足于生产今天可用的产品，而应着眼于开发明日可用的产品。只有如此，才可在产品的更新换代中领先一步。而要解决到这一点，就务必科学地预期市场的将来发展趋势，挖掘民众的将来需求。

五、逆向性思维

所谓逆向性思维是指不同于普通的顺向思维的背反性思维。在企业竞争日益加重的情形下，采取该种思维方式，往往可以收到出人意料的效果。不少企业都在程度不同的运用该种思维方式，特别在言行宣传的竞争上更为突出。如“广告做得好，不如新飞冰箱好”的电视广告，给人耳目一新的感觉，进而引起了与从不同的促销效果。该种广告技法就是利用了民众对广告宣传的某种虚假性的注意意识，在制作手法上运用了逆向性思维。仍有些企业专门在自己产品的广告中称明某种不足，以引起用户注意，反而起到了促销的效果。

六、差异性思维

差异性思维，就是用同中求异的思维方式，对同一市场的运营目标执行差运筹，分别实行不同的运营方式，去执行市场开拓。实际上，在任何企业的运营中，全将存在着运营环节与有关原因等很多方面的差异。如生产批量上的差异，销售时间、营销地域、消费对象与用户的差异，以适应民众的选择心理;或实行装磺差异，以适应不同地域、天气环境和不同消费者层次的需要。

在市场竞争日益激烈的条件下，企业如何开拓市场，思维方式是相当重要的。企业只有选择适当的思维方式，开发适合消费者需求的产品，才可在市场竞争中立住脚跟，创造辉煌的业绩。

参考文献

↑ ^1.01.11.21.3 李成言.《领导学基础》[M].中央广播电视大学出版社,2003-11-1

↑ 尚兴娥.企业开拓市场的思维方式[J].山西煤炭管理干部学院学报,1999,12(3)