推动策略

推动策略

外汇网2021-06-20 23:00:56 143

什么是助推策略

促销策略可分为两类，即助推策略和拉引策略。

所谓助推策略，是指企业以中间商为首要促销对象，通过推销人士的工作，把产品推动分销途径，最终推上目标市场，推向消费者^[1]。其运转程序如下图：

助推策略运用的条件，是企业与中间商对商品的市场前景统一看好，双方愿意合作。运用助推策略对企业来看风险较小，销售周期短，资金回收快，但同期需要中间商的理解与配合^[1]。

助推策略的适用情形^[1]

一般来看，助推策略多用于下方情形的市场促销：

1、传播对象比较集中，目标市场的区域规模较小。

2、处在平销状态，市场趋于饱和的产品。

3、品牌知名度较低的产品。

4、投放市场已有较长时间的品牌。

5、需求有较强选择性，如化妆品。

6、顾客买入容易疲软的产品。

7、买入动机偏于理性的产品。

8、需要较多介绍消费、运用知识的产品。

参考文献

↑ ^1.0^1.1^1.2 庞鸿藻.《国际市场营销》[M].对外经济贸易大学出版社,2006-4-1

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