同期比制

同期比制

外汇网2021-06-20 23:00:44 129

什么是同期比制^[1]

同期比制指的是将每人与上一年同期比较销售额，假使比上一年差，则给予处罚，处罚程度与下滑比例挂钩。公式表明如下：

个人薪资=［基本薪资+（当期销售额-定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售额）n。n可以为1或2或3……视需要而定。

同期比制的评价

实行同期比法首要是防止销售人士受于工作时间较长，资格较老而显现的“老油条”的工作立场；或者是恐慌心于本职工作，在外兼职而致使销售额下滑^[1]。它不适合受于市场情况的整体恶化而致使的销售额下滑，拿销售额为例，假使市场广泛不景气，平均销售额下滑10%，那么下滑的10%不能算下滑，胜过10%的下滑部分才算。假使要激励先进,仍需要和其余方法结合。

其最大优点就在于见效快，常常可以造成立竿见影的效果。但缺点也很显著，容易造成冲突，而且受于操作时前后换算的问题，也致使采取同期比制往往只能连续几个月时间，时间太长会出乱子^[1]。

有关条目

纯佣金制

纯薪金制

基本制

瓜分制

浮动定额制

落后处罚制度

排序报酬法

谈判制

参考文献

↑ ^1.0^1.1^1.2 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005

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