惯力营销

什么是惯力营销

惯力营销（Custom Marketing）即4Ts文化营销系统，是基于品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡峻（Stoney Hoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年第一次提出的新营销理论。受于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经广泛显现，但是一直缺乏清晰的清晰的事实操作边界和方法论指导。惯力营销正是基于对文化运营与企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T看法：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、类型（type）；4T理论结合品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值执行全面的整合重组，从新界定了有关品牌文化的主动传递和受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业经营有了牢靠的实施根据。

4Ts文化营销系统的内容

传统（Tradition）:品牌在确立自己的文化传播机制前，务必首先了解消费者所在地域的传统，建立与当地特殊文化间的关系，确定品牌传播前比较活跃的文化适应性和便利性。这些传统包含消费者的运用习性、消费决策、外界影响、价值评估、信息传递边界等首要的文化习惯。

特性（Trait）:品牌文化的建立需要长期的消费依靠与客户黏性，所以品牌要拥有一个充足保持原传统文化的平稳格局的特性，这类特性允许是提炼于原商业链条中的某一面也可以是创新的一个新的链条，但是作为加入到商业链条循环中的品牌，务必使文化习性不至于断裂传统而且可以连续继承下去形成历史价值。这一特性可以作为品牌文化的核心竞争力，它可以是技术方面的也可以是价值方面的优势。这两种优势均体现了品牌的魅力值和消费吸附能力。消费者通过运用该品牌得到长期的价值认同和物质便利。比如某些品牌拥有某种传统技术是不可再生的或者品牌具备极为强大的文化个性受染力。

气质（Temperament):品牌文化经历时间验证和价值的持续积攒后，将形成特性的受染力逐渐增大、并呈现价值定势，即形成传统的一部分。当消费者开始为品牌导入价值的连续共鸣，一个被消费者认定见证的品牌历史就塑造了品牌应当具备的气质感。进而得到消费者持久的垂青并与之一同成长形成精神的载体。

类型（Type）：品牌一旦被接纳为传统的一分子，那么势必形成自己的独特架构和体系，并逐渐被消费者所归类，形成平稳的价值认定。所以品牌因注意自我价值的类型，其核心力争的价值观不可做朝令夕改的改变。

4T营销的核心在于：认识文化作为营销载体的成长规律和在品牌文化建立过程中的循循善诱，并基于这四个评判标准，才具有确定运营对策和确立品牌文化沉淀的机会性。

参考文献http://hi.baidu.com/stoneyhoo