需求弹性趣解

粮店为何不打折——需求弹性

轶闻趣谈

安文华高中毕业之后，没有考上本科学校，于是在县城新盖的商城里租了一个门面，开了一家服装店。

他首次去省城进货后，就准备大干一场。但是十几天时间以往了，才出售去两三件。这些衣服均为非常时尚的款式，而且价钱比别人的价钱还要低些。由于成本积存的缘故，让安文华寝食难安。

后来在别人的指点下，他做了一块大广告牌，还配上音响。服装的单价从原本的60元变为230元。当做完这些之后，安文华惊奇地发现，来他服装店的客人竟然络绎不绝，服装销量也是持续升高。

价钱低卖不出去，价钱高了反倒吸引消费者，这使安文华百思不得其解。

经济学聊天室

为何同样的衣服既可以定价为230元，又可以定价为60元呢？为了解释这一困难，经济专家用了“弹性”的概念。

需求规律显示，一种物品的单价下滑使需求量增长，需求价格弹性衡量需求量对其价格变动的反映程度。假使一种物品的需求量对价格变动的反映大，可以说该种物品的需求是富裕弹性的。反之，需求是缺乏弹性的。用公式可以表达为：金融百科 taobiz.com

需求价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比

当弹性大于1时，需求是富裕弹性的；弹性差于1时，需求是缺乏弹性的；弹性等于1时，需求是单位弹性；弹性等于0时，需求完全没有弹性。在我们的现实生活中，有很多商品是缺乏弹性的，比如粮食。如今，商品打折已经成了一种风气，无论大街小巷，总会目睹“大甩卖”、“跳楼价”、“大放血”等字样。但我们很少目睹粮食等商品打折销售，缺乏弹性是其首要原因。

在商业活动中，对于需求富裕弹性的商品可以实施低定价或采取降价策略，这就是薄利好销。“薄利”是价格低，每一单位产品利润少，但销量大，总体利润也就不少。所以，降价策略适用于这类物品。但是对于需求缺乏弹性的商品不能实施低定价，也不能降价卖出。降价反而会让总收益降低，所以很少有米面、食盐之类的商品降价促销。

那么，究竟是什么原因决定一种物品的需求富裕弹性依旧缺乏弹性呢?这是由于任何一种物品的需求都取决于消费者的偏好，所以，需求的单价弹性取决于很多形成个人欲望的经济、社会和心理原因。

一般来看，必需品看好于需求缺乏弹性，而奢侈品看好于需求富裕弹性。比如，当看病的单价上升时，即使民众会比寻常看病的次数少一部分，但不会大程度地更改他们看病的次数。同理，小麦、大米这些生活必需品的需求量并没有会由于价格的变动而起太大的更改。与此相反，当游艇价格上升时，游艇需求量会大程度降低，原因是大部分人把小麦、大米作为必需品，而把游艇作为奢侈品。同样，一部分珠宝或者名牌服饰则很容易由于价格的向下调整而致使抢购风潮，这也是由于珠宝以及名牌服饰是奢侈品的缘故。

此外，有相近替代品的物品往往需求富裕弹性，由于消费者从该种物品转向其余物品较为容易。比如，CD机和MP3播放器就很容易互相替代。目前者的价位上升时，就很容易致使后者需求量的增长。另外，物品往往伴随时间变长而使需求更富裕弹性。当汽原油价格格上升时，在最初的几个月中汽油的需求量只稍有降低。但是，伴随时间推动，民众买入更省油的汽车，转向公共交通，或迁移到离工作地方近的地点。在几年之内，汽油的需求量会大程度降低。

再如，2004年禽流感的显现在一定程度上冲击了家禽类有关产品的生产，但并没有从整体上影响整个农村经济的成长。由于在禽流感流行阶段，民众在饮食上对鸡肉的抵制是最显著的，对于鸭、鹅等家禽的有关产品也颇有顾忌。家禽本来是民众的首要肉食对象，而如今它们的提供量大程度减小。于是，民众的肉食对象汇聚在了猪、牛、羊、鱼等动物上。

了解了需求弹性，我们对日常经济生活应当有了更深入的认识。

知识链接

需求收入弹性

需求收入弹性被用来表明消费者对某种商品需求量的变动对收入变动的反映程度。

以Em表明需求收入弹性系数，Q代表需求量，ΔQ代表需求量的变动量，I代表收入，ΔI代表收入的变动量，则需求收入弹性系数的一般表达式为

Em=（ΔQ/Q）/（ΔI/I）

第30节：“市场先生”是好友依旧损友(12)

比如在经济发达地区，民众收入增长，对昂贵商品的需求增长快速，对饮食的需求只有微小上涨，如此汽车消费或旅行的收入弹性很高，而粮食等商品需求的收入弹性很低，有时甚至会显现负值值。