比林定律

定律介绍

比林定律

定义

一生中的麻烦有一半是受于太快说“是”，太慢说“不”产生的。

点评

①没有否决权，讲话权也很容易被剥夺。

②对不该让步的事不让步，别人反而更容易给你让步。

定律艺术

比林定律

说“不”是一种艺术，更是一种权利

“人”在一生中所遇到的麻烦，有一半是受于太快说‘是’，太慢说‘不’产生的。”（美国作家比林）

常常听人说：平生最怕的事情就是婉拒别人。这或许是大部分人的广泛心理。

的确，很多人，包含一部分处世大神，在如何婉拒他人这件事上，均为很费脑筋的。往往是出于爱面子和怕得罪人的心理，在别人提出一部分要求或者请求帮助的时机，即便自己很忙、或者力有不逮，也往往要勉为其力，那个“不”字就是说不出口。

正因这样，常常使自己深陷到“必须”或者“被迫无奈”的境遇当中，更重要的是，还会打乱自己的计划和安排，使自己的工作与生活深陷被动。长此以往，将无法享受予以和付出的真正快乐，正常的人际交往与互动全将沦为一种负累，又何有快乐可言呢？

一点感悟 喜剧大师卓别林曾经说过如此一句话：学会说“不”吧！那样，你的生活将令美好得多。

比林定律

仔细回想一下，生活和工作中遭遇到的种种挫折与不如意，有多少是由于碍于情面，过于草率地同意了他人的要求，事后却发现自己力不能逮而产生的呢？

美国作家比林正是通过这句话来告诉我们：学会在恰当的机会，选择恰当的方式表达婉拒，我们的人生会轻松很多。

那么，怎样才可让自己轻松地说出那个重要的“不”字来呢？

首先，要多给自己一部分积极的示意，比如“我有权利婉拒他人”。在人际交往中，每个人都可以用社会能接受的方式表达个人的权利和情感，维护自己的合理要求与斤斤计较是不能划等号的。

其次，在婉拒别人时要讲究技巧，委婉表达自己的意向。向对方阐明自己的难处或能力所限；依据对方的情形给出一个合适的建议，即便没有直接帮忙，却一样为他处理了困难。

婉拒的艺术，如同生活中的调味酒，故意修炼，你就能酿造出五彩斑斓的生活。

定律启示

比林定律

1、充分准备，只有对自己的要说的内容要充分的预案，才可够做到言之有物。即民众常说的“台上十分钟，台下十年功”。

2、不要看讲稿。只有发言的内容流自心间，才会娓娓道来，流畅动人。当下大会上运用的PPT事实上亦在引导和帮助讲演者的思路。

3、语速和语调，每个人都有自己的说话的习惯，多样化的语言艺术才组成了丰富多彩的世界。就我自己的体验，发言最好要依据讲话的内容自然地“抑扬顿挫”，过分迟缓的语速会给人死气沉沉的感觉，过分高亢的语调容易使听众迅速疲倦。比较好的语速是“亲切”、“激情”、“重要处适当放慢和加剧话风”。

4、关注对方、恰当的体态语言。呆板的面孔和一动不动的说话会严重影响传播效果；但是，过分夸张的手势或许不太适合中国的国情，听众会想，这个人或许跟老外学外语的时机受的影响太深了。

5、控制好时间的分配，你的讲话的要点和核心处，最幸亏开始的几分钟内就抛出。然后是论述或展开。也就是民众常说的“开门见山”，比较忌讳的发言是说话者绕了半天，听众还不晓得他想表达什么。依据会议的要求，你的讲话最幸亏规定的时间以前终结。

6、注意发言的开头和终结。尽量不要那些客套的话，不仅耗费了你和听众的时间，而且分散了听众的注意力。用简短的话题开头，用精炼的小结和激励的语言终结。诚然，每个人有自己的特色，你可以讲故事，谈哲理，布置工作任务……

7、注意学习别人的讲话的精华之处，平时多练习，争取许多的锻炼自己的可能。

8、相信自己，一定会形成社会生活中的优秀讲话者。

定律运用

比林定律

“对不该让步的事不让步，别人反而更容易给你让步。”

让步的原则

▲审慎让步，要让对方意识到你的每一次让步均为艰难的，使对方充满期待，每次让步的程度不能过大。

▲尽量致使对方在核心困难上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的困难上让步。

▲不做无谓的让步，每次让步都需要对方用适当的条件交换。

▲了解对手的真实情况，在对方急需的条件上守在阵地。

▲事前做好让步的计划，所有的让步应当是有序的，将具有事实价值和没有事实价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下运用。

“没有否决权，讲话权也很容易被剥夺。”

表达自己想法的艺术

比林定律中，注重想法的表达，如何发表自己的想法也是一门艺术。在人际沟通交往中，聊天说话是最首要的事，即使你或许尽力倾听，但假使你想更好地表达自己的想法，那么如何说话就很重要了。核心就在于说话的机会选择、方式方法和能否能应景来说。

比林定律

1、说话的机会选择，一般来看，事情分为事前、事中和事后几段。事前假使还没有确定或还没有开始实施（诚然也是没有确定的时机）时，可以充分说出自己的想法和看法，一旦确定或开始实施时，我们应记住自己的角色，做好份内的事，否则受伤害的将是你自己及你所处的团体。事中一般来看，应当做好份内的事，不要去肆意妄言，你要知道此时有如实施命令的军队，乱军心者当斩啊。诚然处在聊天中时，假使是相合或是拓展的看法可以在对方换气或停歇时接话，假使是反驳，则尽量让对方说话再反驳，诚然假使是谈判时事急要逆转，可以从权插话，假使认为话题已经脱离了原本规模，可以在适当机会转移话题，所有的插、接、转应尽量自然，以维持聊天的氛围和目标促成。事后一般来看，应坚持既往不咎的原则，可以适度归纳教训和经验，但应对事不对人，除非是碰到一部分没有自知之明的人，否则不必经常敲打、一定要追究责任到人，由于事情一般是集体在做，不是哪个人能单独负责的。

2、方式方法上，要不同事情尽量用不同的说法。比如，好事可以广播，而坏事，则要先说结果，建立沟通的底线，再来想处理方案。有时假使预计或许会有抵触或很难推动时，不妨先试探性的放话出去，把有机会造成抵触或阻碍的方法先以小道或先讨论的形式试探一下，然后再推出甚至得到合理的方式方法。

3、在运用方式方法的同期，我们愈加要注意的是要应景，所谓应景，一是要依据当时的环境，二是要依据聊天的对象，俗话说：见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话。事实上就是要求我们平时尽量积攒广博的知识和精准的识人能力，能对不同的人、在不同的环境下说不同的话以高达目标。

有经验的人都知道，针对不同的对象、不同的事情、在不同的机会，说话的方式不一样。很多沟通技巧都要综合运用，比如要先听后说，要以对方为中心等，书上介绍的沟通技巧也有很多，但是我们每一个人的背景不同、经验不同，所以对沟通技巧的体会和掌握也不同。沟通技巧是实践经验的归纳，需要一辈子去学习、体验、训练，在任什么时候候，心中要有主心骨：沟通中，沟是手段，通是目的。^[1]