寓言故事
登门槛效应
有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小猪一天天在长大，所以小和尚的臂力亦在持续地上涨，他这才明白师傅的用意，原来这也是“登门槛效应”的应用。[1]
“登门坎心理效应”反应出民众在学习、生活、工作中广泛地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。据报载，在一次万米长跑赛中，某国一名实力一般的女选手勇夺桂冠。记者纷纷问其奥秘，她说：“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，所以我做到了；在第二个千米时，我也要求自己争取领先，这并没有难，所以我也做到了……如此，我在每一个千米时都维持了领先，并多出一段距离，所以夺取了最后胜利，即使我的水准不是最高。”事后，她的教练说，她正是成功地运用了“登门槛效应”的结果。
心理实验
登门槛效应
不言而喻，前一组的家庭主妇答应率之所以胜过二分之一，是由于在这以前对她们提出了一个较小的要求；而后一组的家庭主妇答应率之所以不足20%，是由于在这以前对她们没有提出一个较小的要求。换句话说，前一组的家庭主妇的答应率之所以好于后一组的家庭主妇，是由于民众的潜意识里总是期望自己给人留下首尾统一的印象。
心理学家觉得，在一般情形下，民众都不愿接受较高较难的要求，由于它费时费力又很难成功，相反，民众却乐于接受较小的、较易完成的要求，在达到了较小的要求后，民众才逐渐地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。明代洪自成也曾谈及这个困难，他在《菜根谭》中称：“攻之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”
该种效应在现实生活中也存在，当顾客选购衣服时，精明的售货员为打消顾客的顾虑，“大方”地让顾客试一试。当顾客将衣服穿在身上时，他会称赞该衣服很合适，并周到地为你服务。在该种情形下，当他劝你买下时，很多顾客难于婉拒。典型事例
登门槛效应
日常生活中有很多利用“登门槛效应”的例子：推销员在推销商品时，并没有是直接向你提出买他的商品，而是先提出试用化妆品、试穿衣服的要求，等这些要求达到之后，才提出买入要求。男士在追求自己心仪的女孩时，也并没有是“一步到位”，提出要与对方共度一生，而是渐渐通过看电影、吃饭等小要求来逐渐高达目的。
多研究都证明了登门槛效应的存在。加拿大心理学家研究发现：假使直接提出要求，多伦多居民愿意为癌症学会捐款的比例为46％。而假使分两步提出要求，前一天先请民众佩戴一个宣传纪念章，第二天再请他们捐款，则愿意捐款的人数的百分比差不多增长一倍。 心理学家觉得，一下子向别人提出一个较大的要求，民众一般很难接受。假使逐渐提出要求，持续缩减差距，民众就比较容易接受。这首要是受于民众在持续满足小要求的过程中已经渐渐适应，意识不足渐渐提升的要求已经大大偏离了自己的初衷。 这是由于，民众都期望在别人面前维持一个比较统一的形象，不期望别人把自己看作“喜怒无常”的人。因此，在接受别人的要求、对别人供应帮助之后，再婉拒别人就变得愈加问题了。假使该种要求给自己产生损失并没有大的话，民众往往会有一种“反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心理。于是，登门槛效应就发生作用了。 不仅是对别人，对自己登门槛效应也发生作用。在1984年的日本东京国际马拉松邀请赛和1986年的意大利国际米兰马拉松邀请赛中，名不见经传的矮个子日本选手山田本一出人无意中地两次夺冠，让人们大惑不解。 十年后，他在自传中解开了这个谜：“每次比赛以前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……如此一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的进展奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的进展向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标，轻松地跑完了。起初，我不懂如此的道理，我把目标定在40多公里外的终点上的那面旗帜上。结果我跑到十几公里就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”效应运用
登门槛效应
一、登门槛效应在教育上的应用
“登门槛效应”的启示很多，在教育工作上也有应用和借鉴。如对学习有问题的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比以往有进步的小要求，当学生高达这个要求后再通过激励逐渐向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求高达。“登门槛效应”蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。“随风潜入夜，润物细无声”，不经意处见匠心。
依据“登门槛效应”，教师所策划目标时，一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力。要分析不同层次学生现有的成长水平，依据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现，策划不同层次的、具体的目标，使学生经历付出能够高达，即“跳起够得着” ，进而使每个学生都能得到成功的喜悦。所以，教师在教育过程中，应将远期目标和最近目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生的积极性。学生一旦达到了一个小目标，或者说迈过了一同“小小门坎”，教育前景就宽阔得多了。
比如，要求学生养成不错的学习和生活习惯，可以首先要求学生从找准自己的不足做起，依据本身困难制订一个时间段(一周、半月或一个月)养成一个好习惯的目标。如养成“不随意发脾气”、“加紧时间做事”、“倾听别人说话”、“不随地扔垃圾”、“勤于思考”、“聚精会神听课”、“做题仔细认真”等等。长此以往，不错的学习和生活习惯便会功到自然成。仍有，对“困难学生”的教育切忌急于求成、“恨铁不成钢”，而要富裕爱心和欣赏心，目睹他们的亮点和发展潜力，对他们做出积极的、激励性评价，哪怕是一个赞许的点头，一个满意的微笑，一次真诚的祝福，都或许换起他们的自信，使他们目睹本身发展的期望，进而积极健康成长。再有，课堂提问时，教师务必依据教学内容和学生的认识规律，由浅入深，由易到难地设计困难，一步步开启学生思维的大门，进而培养学生探究困难永不满足的追求精神。
二、登门槛效应在推销上的应用
一个人接受一个小的要求后，往往愿意接受一个更大的要求，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，如此更容易更顺遂地登到高处。用“登门槛”来形容该种心理现象简直是太形象了。推销员就常常运用该种技巧来看服顾客买入他的商品，一般成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个一般民众都能够或者乐意接受的小小要求，进而一步步地最终促成自己推销的目的。其实对于推销员来讲最问题的并不是是推销商品自身，而是如何开始这第一步。当你把一位推销员让到你的屋里，可以说他的推销已经成功一半了，即便你开始并没有想买他的账，仅仅是想看看他如何表演。有时我们会发现该种方法的确是个促成自己目标的好办法，特别是用于和不太熟悉的人打交道的时机，偶尔运用一次成功率依旧挺高的。
三、登门槛效应在雇员管理方面的应用
在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担忧他不愿意做时，可以先向他提出做一件相似的较小的事情。同样，对于一个新人，上级不要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出一个只要比以往略有进步的小要求，当他们高达这个要求后，再通过激励，逐渐向其提出更高的要求，如此雇员容易接受，预期目标也容易达到。这里面的心理改变是多么微妙啊！然而记住，有的时机依旧要看住自己的“门槛”的，该婉拒的时机一定要婉拒。
避免方法
登门槛效应
登门槛效应自此而来。其意义在于，要想让别人替你完成一个问题的任务（掏腰包买东西），最好先让他完成一个简单的任务（进他家门），要先让他完成简单的任务，首先要让他目睹，完成这个简单任务没有风险，而收益又好于完成任务的开支（收益-灭蟑，开支-让人进家门）。假若一上来就让人家买灭蟑药，结果实显而易见的。
本质上，登门槛效应和中国一部分景点的强买是完全相同的，均为让你买入了计划外的物品，导致，登门槛效应是不违法的，属于“温柔一刀”，笑着杀死你。
看来，要提升防忽悠能力，得从门槛开始，得从不贪小便宜开始。