创业营销

创业营销简述

所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它事实上是一种崭新的创业模式。今天，对于大部分年轻的创业者来看，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的导致创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要得到成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还务必依靠于有效的创业营销来得到创业所需的各种资源。

创业营销四个阶段

成功的创业营销一般需要历经4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。

1.创意营销阶段

创业企业家萌发了一种创业冲动或创业构想，但该种冲动或构想还停留在大脑中，创业企业家务必将其转变为一个清楚的概念或开发出某种产品原型或技术路线，才可与其余人执行沟通交流。当这些工作完成时，他最需要的是寻求志同道合者构成创业团队。由于一个人很难精通创业过程中需要的所有技能，也不一定拥有创业所需的要害资源。优秀的团队是成功创业的要害原因，团队成员最幸亏信念、价值观和目标等方面基本统一，又具有献身共同事业的强烈愿望，而且在资源、技能、经验、个性和思维模式等方面具有互补性。在视美乐案例中，邱虹云成功地吸引了王科，王科又寻到了徐中，3个人志同道合，而且知识背景和特长也恰好互补，相得益彰。

2.商业计划营销阶段

商业计划营销创业团队形成之后，就要着手撰写详尽的商业计划。通过商业计划吸引投资人特别是风险投资家的注重并获取风险投资。成功的商业计划除了要有概念上的创新外，重要的是执行现实的、严谨的市场调研和分析。假如商业计划营销得到成功，创业团队得到了风险资金，就可以正式建立创业企业，执行商业化的新产品开发。这一阶段名义上营销的是创业企业的商业计划，事实上也是对新产品和创业团队的全面检验。在视美乐案例中，邱虹云等3人与30多家企业执行了投资谈判，在创业团队构成两个月后就得到了风险投资，在很大程度上得益于他们的产品概念的独特性、创业团队的优良结构、创业者的清华背景、踏实的商业计划书以及当时不错的市场环境，此外，他们还得到了清华兴业投资顾问公司的协助。

3.产品潜力营销阶段

产品潜力营销当商业化的新产品开发出来之后，创业企业就需要大批的投资来执行产品的批量生产和大范围销售。而创业企业一般很难得到银行贷款或供给商的支持，而且也缺乏丰富的商业关系和经验，所以它需要又一次从外部投资人那里得到支持。这时外部投资人最好是企业的战略投资人，他们不仅可以导致资金，更重要的是还能导致治理经验和商业关系，为将来的公开上市做预备。战略投资人看重的是产品的市场潜力、企业的技术能力以及营销能力。创业企业假如能够吸引战略合作伙伴的加入，就可以利用新资金将新产品大范围推向市场。视美乐在2000年初开发出可以商业化的产品，2000年4月又得到