抽奖促销

什么是抽奖促销

抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者买入商品^[1]。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，依旧新进入市场的品牌，均为屡试不爽的促销方式。

抽奖促销的形式^[1]

抽奖促销的形式，常见的有下方几种。

1、一次抽奖形式

即消费者凭借购物发票或者其余凭证，参与抽奖，依据预先设定的方案，中奖者领取奖品。原来购物发票或者凭证参与一次抽奖活动后，就失去抽奖效用，消费者不再享有参与抽奖的资格。

2、多次抽奖形式

即消费者凭借购物发票或者其余凭证，可以多次参与抽奖活动，兼中兼得。该种抽奖活动对于提升品牌的忠诚度具有积极的作用。比如JVC的“震撼促销活动”规定，凡买入任何一款JVC产品，即可得到两次中奖机会：一是佳佳奖，赠送特制手表；二是旅行奖。这就是多次抽奖的促销形式。

3、答题式抽奖

即依据广告宣传作品或者其余介绍材料甚至社会读物，回答企业设制的问卷表，所有困难回答正确的公众，即可凭借编号问卷或者电话号码，参与抽奖活动，中奖后到指定定点领取奖品。

4、游戏式抽奖

即预先设制某种游戏项目，消费者完成游戏项目后，得到参与抽奖活动的资格，中奖者领取奖品。

5、连动抽奖

即消费者凭借优惠券、贵宾卡等，自动享有资格参与抽奖活动。

抽奖促销的策划技巧^[1]

为了提升抽奖促销活动的效果，策划时应注意抽奖方案的科学设计，特别注意中奖率、奖品价值的设计。

在奖金总额既定的前提下，在法律允许规模内，有两种设计办法：要么减弱中奖率，提升单项奖的奖金数额；要么减弱单项奖的奖金数额，提升中奖率。如此，抽奖活动对消费者才会具有吸引力。

抽奖促销的优缺点^[2]

采取抽奖促销的优点就是能够覆盖大规模的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客试图买入，促使老顾客又一次买入或者多次重复买入。

但该种抽奖促销的缺点首要表当下当下消费者已经比较理性，对抽奖促销该种把戏已经见多不怪，不能引起消费者的意向了。

同期，采取抽奖促销对品牌提高没有助推作用。而且，在举行抽奖活动的前期和促销活动阶段，投入的媒体宣传费用较高，由于需要经常告知消费者，需要消费者的普遍参与。以致于有些商家在举行该种抽奖活动时，受于没有消费者到场而必须把自己的工作人士扮作普通消费者来参与抽奖促销以吸引热度，动员消费者的参与。

参考文献

↑ ^1.01.11.2 出自：华东师范大学(课件).《公共关系策划》[M].第九章 公共关系促销的策划

↑ 不同产品促销策略的优缺点分析.作者：赵琪