简介
销售物流（Distribution logistics）是指生产企业、流通企业卖出商品时，物品在供方与需方之间的实体流动。所以，又称为企业销售物流，是企业为保证自身的运营利益，持续伴随销售活动，将产品所有权转给用户的物流活动。在现代社会中，市场环境是一个完全的买方市场，所以，销售物流活动便带有极强的服务性，以满足买方的要求，最终达到销售。在该种市场前提下，销售往往以送达用户并经历售后服务才算终止，所以，销售物流的空间规模便很大，这便是销售物流的难度所在。在该种前提下，企业销售物流的特点，便是通过包装、送货、配送等一连串物流达到销售，这就需要研究送货方式、包装水平、运输路线等并采取各种诸如少批量、多批次，定时、定量配送等特殊的物流方式高达目的。
企业销售物流的内涵：企业在销售过程中，将产品的所有权转给用户的物流活动，是产品从生产地到用户的时间和空间的转移，是以达到企业销售利润为目的的，是包装、运输和储存等环节的统一。过程
销售物流的起点，一般情形下是生产企业的产成品仓库，经历分销物流，完成长距离、干线的物流活动，再经历配送完成市内和区域规模的物流活动，到达企业、商业用户或最终消费者。销售物流是一个渐渐发散的物流过程，这和提供物流形成了一定程度的镜像对称，通过该种发散的物流，使资源得以普遍地配置。模式
简述
销售物流有三种首要的模式：生产者企业自己组织销售物流；第三方物流企业组织销售物流；用户自己提货的形式。
生产企业自己组织销售物流
这是在买方市场环境下首要销售物流模式之一。也是我国目前绝多部分企业采取的物流形式。
生产企业自己组织销售物流，事实上把销售物流作为企业生产的一个延伸或者是看成生产的继续。生产企业销售物流成了生产者企业运营的一个环节。而且，这个运营环节是和用户直接联系、直接面向用户供应服务的一个环节。在企业从“以生产为中心”转向以“市场为中心”的情形下，这个环节渐渐变成了企业的核心竞争环节，已经渐渐不再是生产过程的继续，而是企业运营的中心，生产过程变成了这个环节的支撑力量。
生产企业自己组织销售物流的好处在于，可以将自己的生产运营和用户直接联系起来，信息反馈速度快、精准程度高，信息对于生产运营的指导作用和目的性强。企业往往把销售物流环节看成是开拓市场、执行市场竞争中的一个环节，尤其在买方市场前提下，格外看重这个环节。
生产企业自己组织销售物流，可以对销售物流的成本执行大程度的调节，充分发挥它的“成本中心”的作用，同期能够从整个生产者企业的运营系统角度，合理安排和分配销售物流环节的力量。
在生产企业范围可以高达销售物流的范围效益前提下，采取生产者企业自己组织销售物流的办法是可行的，但不一定是最好的选择。首要原因，一是生产者企业的核心竞争力的培育和发展困难，假使生产者企业的核心竞争能力在于产品的开发，销售物流或许占用过多的资源和管理力量，对核心竞争能力产生影响；二是生产企业销售物流专业化程度有限，自己组织销售物流缺乏优势；三是一个生产企业的范围终归有限，即使是分销物流的范围高达经济范围，延伸到配送物流之后，就很难再高达经济范围，所以或许倒过来影响市场更普遍、更深入的开拓。
第三方物流企业组织销售物流
由专门的物流服务企业组织企业的销售物流，事实上是生产者企业将销售物流外包，将销售物流社会化。
由第三方物流企业承受生产企业的销售物流，其最大优点在于，第三方物流企业是社会化的物流企业，它向很多生产企业供应物流服务，所以可以将企业的销售物流和企业的提供物流一体化，可以将很多企业的物流需求一体化，采取统一处理的方案。如此可以做到：第一是专业化；第二是范围化。这两者可以从技术方面和组织方面加深成本的减弱和服务水平的提升。
在网络经济时代，该种模式是一个发展趋势。
用户自己提货的形式
该种形式事实上是将生产企业的销售物流转嫁给用户，变成了用户自己组织提供物流的形式。对销售方来讲，已经没有了销售物流的职能。这是在计划经济期间普遍采取的模式，将来除非十分特殊的情形下，该种模式不再具有生命力。有关书籍
《销售物流与途径建设》
作者：张远昌[同作者作品]
丛书名：物流经理人实务书库
出版社：中国纺织出版社
书号：7506428873
出版日期：2004年6月
开本：16
页码：318
版次：1-1
书籍简介：物流，是组成所有经济组织绩效运转的核心要素。企业物流是很多观念、原理和方法的综合，其中既有来自传统的市场营销、生产、会计、采购和运输领域，也有来自信息学、组织举动和经济学的规律。本书库为了增强物流经理人的现场工作能力，特侧重在当前和可预见的将来，组成不错企业物流实践基础的观念、原理、方法和了解影响企业物流管理的原因。 编辑推荐：本书从企业销售物流与途径建设的角度，分析阐述了企业如何通过包装、送货、配送等一连串物流活动来达到销售，涉及到物流客户服务，销售策略控制以及销售物流选址战略，建立以客户为中心的外部商务平台等方面的内容。同期，在如何构造支持企业销售途径的物流系统方面，本书则分析了途径设计的困难。
前言：美中WTO谈判最为“惊心动魄”之处，就是环绕分销及其有关活动——物流与配送执行的多轮谈判。这显示，美中两国政府已经认识到分销、物流与配送是企业市场活动的命脉，任何一方都不敢轻视。世界500强企业和最有价值的品牌不仅具有完善而高效的分销、物流系统，而且具有对该系统的强有力的控制能力。这些世界级企业已经将分销、物流与配送，作为比生产和技术开发能力更为重要的竞争优势而高度重视。市场营销的概念已众所周知，企业获得连续性竞争优势，已离不开正确运用市场营销策略，而物流代表了一个企业重大的战略潜力，它是企业得到连续竞争优势的一个核心原因。这一点，理论界和企业···
序言：《物流经理人实务书库》从企业管理的角度，向读者展现了企业物流管理的差不多所有有关领域。简单明了的概念介绍、务实可行的操作方法、学术性的理论探讨在本书库中协调地融为一体，结构合理、内容全面系统，操作性和理论性并重。本书库侧重于对组成所有经济组织成功管理的核心要素——物流活动的规划、组织和控制执行论述。物流活动对企业或组织一贯十分重要。企业物流是很多观念、原理和方法的综合，这些观念、原理和方法既有来自传统的市场营销、生产、会计、采购和运输领域的，也有来自信息学、组织举动学和经济学的规律。本书库从生产物流与采购管理、仓储管理与库存控制、销售物流与途径建设。
