目标市场营销
外汇网2021-06-19 12:41:49
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目标市场营销是指企业识别各个不同的买入者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。
目标市场营销（STP营销）由三个步骤构成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。
1）市场细分。所谓市场细分，就是企业依据市场需求的多样性和买入举动的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种类似特质的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经历市场细分的子市场之间消费者具有较为显著的差异性，而在与一子市场之内的消费者则具有相对的相似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
2）选择目标市场。在市场细分的基础上，企业依据本身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同期，获取更大的利润。
3）市场定位。所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，依据本身的优劣势和竞争对手的情形，为本企业产品确定一个位置，树立一个显著的形象，以达到企业既定的营销目标。
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