注意事项
要“师出有名”
巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客觉得是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由一般有:
1.季节性降价。
2.巨大节日降价酬宾。
3.商家庆典活动降价。如新店开张、营业一周年、营业100日、销售击穿若干万元或若干万件等，都可以形成降价的理由。
4.特殊原因降价。如商店拆迁、商店更改运营方向、柜台租赁期满等等。有的商家尽管一年四季降价持续，但每次均为名正言顺，事出有因，降价次数尽管多了点，但也没有损害商家或商品形象。
有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损商店形象，给入一个卖廉价处理商品的低档商店形象。即便降价，也应尽量运用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。
机会的选择
北京贵友大厦是一个运营面积只有6千多平方米的中等范围的商厦，但他们选择了1996年元旦和春节阶段2月4号这两天大降价。受于这两天是一年中顾客购物的最高峰期，结果刷新了日运营额1145万元和1328万元的全国商场日运营额的最高纪录。
对于以冲击竞争对手为目的的降价，选择机会更为重要。
日本的本田摩托和雅马哈摩托，是一对市场上竞争的老对手。1981年，雅马哈投产了一座年产100万辆摩托车的新厂，资金周转很问题。本田抓住这个机会，宣称所有本田摩托车一律降价30%。一年后，雅马哈终于被本田的单价战打败，产品滞销率高达50%。，产能降低130万辆，裁人2千人，亏损200多亿日元。1984年，雅马哈被逼出售160多亿日元的土地、厂房、设备，以偿还债务。
上述两个实例，都从不同的侧面表明了降价机会的重要性。此外，当某一类商品严重供过于求，降价已是势在必行、不可避免时，率先降价者能获得极大的市场优势。诚如古入所言:“先发制人，后发制于人。”在这方面，长虹彩电两次率先降价是一个典型的范例。
精心策划，高度保密
1988年，安徽古井酒厂厂长王效金召集本厂科研人士、销售人士秘密开会，研究古井酒的降价困难。他要求销售人士依据市场情形，赶紧拿出古井酒“降度降价”的风险分析数据。由于国家对名酒规定了一个计税基准价，企业不能随意降价。要避开这一价格束缚，只有开发一个减弱酒精度数的新产品。王效金还要求科研人士立刻研制55度的古井贡酒。一开始，科研人士和销售人士还不理解为何要这么做，由于当时古井酒厂的产品还供不应求。但到了1989年新春之后，酒类市场由卖方市场渐渐转向买方市场，大批白酒卖不出去，厂里的科研人士和销售人士这才认识到半年前王效金这一措施的英明。1989年7月末，在全国白酒黄山订货会上，王效金忽然宣称古井贡酒降价销售，即55度的新产品古井贡酒较以往60度的古井酒降价60%，迅速与到会的客商签订了5100吨古井贡酒的销售合同。这一忽然降价触怒了国内八大名酒生产厂家，他们联名上书国家主管部门，状告古井酒厂的“倾销”举动。1989年ll月，中国白酒厂家聚会太原，经历最后审议，对古井贡酒的“降度降价”在法律上认可为“技术性处理措施”，不属于不正值倾销举动。无奈之余。其余白酒生产厂家也纷纷跟进降价，但古井酒厂已赢得了半年的宝贵时间，抢占据大面积市场。1989年，古井酒厂按利税排名一举挤进了中国500家最大的工业企业行列。199l年，古井酒厂利税排名从中国500家最大的工业企业中的倒数第三，跃居为第254名。
古井酒厂降价成功的基本经验有两条:一是策划周密，不但避开了国家对名酒计税基准价的束缚，同期也使八大酒厂联名告状归于无效;二是高度保密，整个过程没有让竞争对手得到一点风声和消息，致使对手在毫无防范和准备的情形下措手差于，收到了出奇制胜的效果。
要取信于民
信誉好的商场降价顾客信得过，信誉不好的商场降价顾客信然而，所以在现实中不同的商家同样搞降价促销，效果会大不相同。
香港一部分信誉好的精品商店、高档商店每年都要定期擅商品打折，往往人山人海。顾客在商场开门前就已挤满在大门之外，有的顾客甚至全家出动前去采购。北京贵友大厦同样这样。正如一名顾客所说:“核心是商场的信誉好，不比有些小店，说降价20%，没准还向上调了10%呢。”北京贵友大厦为了取信于民，每次打了折前一周，都要用摄像机把柜台里商品的单价标签拍摄下来”以证明降价的真实性。
争取厂家支持
商场降价要尽量争取厂家支持，使厂家分担一部分降价损失
北京贵友大厦1996年元旦和春节阶段的两次降价20%，其中10%的损失由供货生产厂家负担消化。贵友大厦从厂家进货时，对某些商品实施一次性买断，以获得较低的进货价，进而留有较大的降价空间。对于一部分代销商品，出售后及时与厂家结算货款，所以经常能得到厂家对降价的支持。
注意安全管理
大中型商场搞降价促销活动，务必特别注意安全管理
北京贵友大厦在1996年元旦和春节两次大降价前，为了避免门前人群过于拥挤，事先派人清除了各种阻碍物;并与公交公司联系，把公共汽车站临时挪开了一段距离;为了防止挤伤顾客，提早10分钟开门运营;为了缩短顾客排队交款的时间，临时增设了10台收银机;此外还增派了商场保安入员。即使采取了种种措施，开门仅5分钟，拥挤的人流就把电梯的厚玻璃挤碎了，所幸没有产生伤亡事故。所以，大中型商场搞降价促销，安全保障工作非常重要。
做好竞争准备
厂家或商家在降价前，务必顾虑到同行竞争对手或许做出的反映，并做好对付的预案
一般地说，市场领导品牌率先降价时，其余竞争品牌会跟进降价;当同行中某个无足轻重的小品牌率先降价时，其余品牌会置之不理，或采取其余手段对其执行冲击遏制。
同行竞争对手对率先降价者执行冲击报复的手段有时是明的，有时是暗的，有时是合法的，有时甚至会采取非法手段。为了避免降价导致同行之间的单价战，商家也可以采取一部分变相的降价措施，如赠品、特惠包装、退费优待、折价券、以旧换新等等，把价格明降变为暗降。此外商家之间可商量议定一个大家共同遵守的降价程度。1993年，在一场自相残杀、数败俱伤的单价战后，广州各大商场之间促成了最大降价辐度不得胜过5%的内部协定，进而制止了价格战。诚然该种内部协议没有多大概束力，有的商家在市场和利润的诱惑下，有机会刚刚促成协议，即将就违背协议。
当下仍有一种做法是由半官方性质的行业协会领头，实施“行业价格自律允诺”。1998年7月，农用三轮运输车行业由中国农业机械工业协会领头，行业中8家大企业积极参与，共同实施“行业价格自律允诺”。该“允诺”除了限定农用三轮运输车的最低市场售价外，还规定了对违规企业的处罚办法。这一行业的单价战之所以得到制止，很大程度上要归功于行业协会做出的付出。以往的行业协会形同虚设，1998年3月政府机构改革后，行业协会归国家经贸委产业司协调管理，使其具有适当的制止价格战的事实能力。非法手段
八、事实运转中，一部分不法商家在降价中一般玩弄下方手段伎俩
1.有的商店在广告中宣称全部商品一律5-9折，但事实上只有几种商品打5折，其它全部9折，以吸引顾客光临商店。
2.有的商店先提价，再打折。事实上没有降价，而是涨了价。但广告中仍以降价招揽顾客。
3.有的商店在降价海报中称:“原价X元”。该种所谓的“原价”，有机会是以往运用过的最高价格。也或许在极少数顾客中卖过的单价，以该种最高价作降价的基础，降价的程度诚然会很大。
4.仍有的商店不表明原价是多少，也不表明降价辐度是多少，只在降价标签上写道:“今日降价到9.98元”，而昨天的单价或许是10元，仅仅降了2分钱;但消费者看了这们的降价标签却或许觉得原价较高，自己得到了较大优惠。
5.有的商店利用顾客市场信息不灵，把自己不是最低的单价说成是全市最低价，或把自己的商品价格说成是出厂价，以吸引顾客买入。
6.有的商店对降价商品实施“不二价”，并把写有“还价免言”的牌子挂在降价商品上;或规定降价商品售出后一律不准退换。很多消费者也糊里糊涂地觉得:商品没有打折时可以讨价还价，打折后就不好再“杀”价了;或觉得降价商品既然商家已经打了折，不能退换也是顺理成章的。
操作技巧
在降价的操作技巧上，要注意下方困难
1.依据以往的经验，降价程度在10%下方时，差不多收不足什么促销效果;降价程度起码要在15%到20%以上，才会造成显著的促销效果。但降价程度胜过50%以上时，务必表明大程度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品，反而不敢买入。
2.一家商店少数几种商品大程度降价，比很多种商品小程度降价促销效果好。
知名度高、市场占有率高的商品降价的促销效果好，知名度低、市场占有率低的商品降价促销效果差。
3.向消费者传递降价信息有很多种办法，把降价标签直接挂在商品上，最能吸引消费者立刻买入。由于顾客不但一眼能目睹降价金额、程度，同期能目睹降价商品。两对比较权衡，立刻就能做出买不买的决定。
4.在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、程度;有的商家会将前后两种价格标签挂在商品上，以证明降价的真实性。
5.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。当价格下滑时，他们还持币观望，等候更大程度的降价;当价格上涨时，反而蜂拥买入，形成抢购风潮。商家要把握机会利用消费者该种“买涨不买落”的心理，来促销自己的商品。
1997年7月，格兰仕微波炉实施“买一送三”的变相降价后，通过调查发现很多消费者仍在持币观望，等候更大程度的降价或变相降价优惠。于是更改策略，果断地宣称将于1997年9月8号停止“买一送三”，让消费者感觉到机不可失，失不再来。务必赶快买入。这一举措再一次大批地促销了格兰仕微波炉。降价原则
控制好成本
市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增长产品的销售量和市场占有率，同期赚取尽或许多的利润。那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的意向。所以赚钱是最重要的目的之一。影响赚钱的原因很多，其中成本原因很重要，在降价营销时，务必把握好，不能盲目杀价，应当顾虑到产品的成本，在此基础上，执行一定程度的降价促销。市场的营销者还应当在采购、促销方面减弱费用，进而高达减弱成本的目的。
控制好品种
在降价促销时，务必做到心中有数，有的放矢。有的营销人士一搞降价促销，就全部降价，这是不科学的，应当把自己所营销的品种执行分类，确定哪些是值得降价的，哪些是不适合降价的，再确定能否降价。弄清楚某一个品种应当降价多少，才可吸引客户，使自己得到最大利益。“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集热度”的策略就值得业界学习。在降价促销时，也应当用普药中的常用药来聚集热度，用新特药来赚取利润。所以在降价促销时，务必把好品种关。
做好服务
任何产品的市场营销，都需要不错的服务来支撑，药品的市场营销也是这样。只有做好服务，才可使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与不错的服务结合起来，通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。假使没有不错的服务来支持，导致纯粹的降价促销，作用是有限的。所以，企业在降价促销时，务必做好产品服务，让自己的市场营销尽或许完美，最大限度地获得市场营销效果。
要有的放矢
在降价促销以前，应当确定好降价促销的方向、目的、服务的人群、高达的效果等。由于每一次降价，都不或许让所有顾客满意，降价的品种也是有限的，所以一定要把握好每次降价促销的着重人群，比如暑假的降价促销，就应当以参与完中考、高考的学生需要的滋补保健品为主，服务好这个人群。在中秋节、春节，应当以高档礼品类为着重，每一次服务都务必清晰着重，真正做到促销有目的，有效果。
