概念
初创企业，泛指刚刚创立，且没有充足资金以及资源的各种企业。往往都有资金匮乏、人才匮乏（一般只有创立者及为数不多的核心雇员）、业务开拓吃力等等困难。而一般由大企业投资开办的子公司和合资公司不能算作初创企业。经营策略及注意事项
一、人力资源方面。
初创企业与现有正常生产运营企业不一样，起码在下方几个方面：
1、激励手段。企业初创期的特点决定了激励方式，其激励思路可与初创阶段的企业文化与要建立的企业目标相得益彰，互为因果。
2、人力资源搭配。初创企业团队建设与组织设计决定了建设阶段人力资源搭配的特点，比如不需要陌生人、才华各异互补、胜任的带头人等，决定了组建中的人力资源的管理方法不是按机械理论行事。
3、内部沟通。
4、创业过程终结后人力资源组织的管理，创造者的组织举动变动。
二、初创企业的营销策略。
我国千千万万的中小企业，大多是由创业者自筹资金创立。他们的勇气是民族工业的积极力量和创新的重要源泉。但中小型企业的生存的确不易，需要有正确的营销策略才可有活下来的可能。
A、要认清自己生存的微观环境。
对中小企业来讲，不要去管世界化、WTO及行业的市场发展和行情对自己的影响。一定要清楚，你的任务是生存下来，快速积攒资金。微观生存环境就是你的前十位客户（或者你的资源在一年内有能力服务的客户）。这十位客户就是你是否生存下来的一切。要把这十位客户的需求研究透，关系熟到家。
B、要认清自己竞争的优势所在。
有些中小企业起步是由于已有固定的客户，产品并没有特别优势。这类企业在开发新客户时会遇到问题，假使这些起步客户成长快速，幸运的话，企业可依靠她们完成原始积攒。大部分企业是由于具有某项新技术或富裕特色的产品而启动，这类企业生存的基础是产品对客户的吸引力。大众化以及技术容易被仿造的产品不是小企业的优势。应选择开发满足客户独特需求，客户价值明显，效果立竿见影的产品或服务。与大企业对比，中小企业更贴近客户、更了解客户、反映更快速、客户关系更好、服务更全面周到。千万不要忘了要发挥这些优势。管理的着重应当放在上述几方面。
C、几个一般原则。
1、时刻维持清醒的头脑、平衡的心态，切忌急功近利。做到这几点并没有容易，需要提升自己的修养。
2、资源有限，要倍加珍惜，注意提升资源的效率。
3、要养成深入、全面、系统、动态分析困难的习惯。避免头痛医头、脚痛医脚。
D、基本策略。
1、不要泛泛的策划产品-市场策略（诸如4P、4C之类），将所有的策略和力量汇聚在前十位客户身上。中小企业没有资源打大战役，先攻下这几个山头，有了依据地再说。不要尝试一开始就建立全国性的营销网络。销售人士要少而精。
2、客户策略。
前十位客户的选择十分重要，不当的选择容易致使成长迟缓甚至失利。毛泽东通过研究敌我双方的力量对比及当时的政治经济条件，选择了农村包围城市的战略，创造了历史，（要知道，他的最终目的可是夺取全国政权，比任何一个企业的最高目标都要大）。选择前十位客户的重要考虑原因是：产品的客户价值高、客户有实力、成长性好、行业影响大、信誉好、地理位置、原有的关系等等。一开始可按这些条件选择规模广一部分，第一次拜访后及可选出前十位客户。第一次拜访不仅要核实上述条件，还要了解客户需求、采购程序，制度，管理水平、那些人参与采购决策、竞争产品及对手等等信息。前十位客户的选择由公司统一确定，而非由销售员确定。
3、依据客户特质（第一次了解的情形）对每一个客户策划专门的销售策略（产品的资料介绍针对客户需求，供应特别的服务，如何打通各个环节等等），要发挥集体的力量来策划策略，尤其是有销售经验的业务员的经验。要树立以整个公司的力量和经验对客户并非是一个销售员自己去对客户的销售观念（这是小公司的优势，要充分发挥）。
