市场定时策略

市场定时策略

外汇网2021-06-19 00:15:55 178

什么是市场定时策略

市场定时策略是指企业确定产品进入市场的时间和扩展市场进度的策略。

市场需求都有适当的时空性，它规定了市场对一定产品需求的萌发、形成和发展。市场需求对企业是一种机会，正确地选择合适的时间进入市场，能使企业在市场竞争中及时地抓住机会，恰当地规定发展市场的进度和速度，最大限度地满足市场的有效需求，谋求较大的市场占有率和销售收益。市场定时策略的首要内容

善于选择机会，把握机会，就能快速打入市场、占领市场、扩大市场，提升企业的声誉和形象。其首要内容有：

1.产品定时。为新产品选择大批量投放市场的可能，为老产品选择投放新的目标市场的机会，为淘汰产品选择退出市场，甩出陈货的机会。

2.促销定时。为广告宣传、人士推销、展销、示范表演等各种促销活动选择有利机会，加强促销效果。

3.公共关系定时。为公共关系活动选择适当的机会。其中产品定时是市场定时的核心内容。市场定时策略的运用原因

运用市场定时策略需要综合考虑的原因有：

(1)市场需求的时间性。消费者对产品的需求是有时间性的，过了这个时间需求就会减缓，所以，务必不失机会地进入市场。同期，又不能过于超前，有些社会需求的造成是社会经济和科学技术发展到一定水平的结果，缺乏这个发展前提，不或许造成有效的、现实的需求，至多是一种潜在的需求。

(2)市场需求的成长趋势。消费者认可并接受产品，需要有个时间过程。在这个过程中，消费者或许逐渐增多地接受该种产品，市场需求渐渐扩大，也或许否定该种产品，而致使对其需求的萎缩。

(3)产品销售的季节性。某些产品市场需求具有显著的季节性，需求量高低相差悬殊，致使产品销售显现旺季和淡季。

(4)买入习惯。消费者对产品的消费需求虽无时间性，但喜欢在某些特定的时间集中买入，形成了若干个产品销售高峰期。

(5)竞争对手动态。竞争对手产品的开发进程、投放市场时间、生产技术的成熟性和满足需求的适应性，直接影响着企业的市场定时，依据与竞争产品的对比分析，企业可选择采取先发制人的策略或后发制人的策略，夺取市场竞争的主动有利地位。

市场定时的成就与否以产品销售量的多少为衡量标准。企业应审时度势，抓住一切有利机会，及时进入市场，创造营销高潮。

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