试客族

基本简述

目前，伴随试用营销这一新概念渐渐进入中国内地，一部分商家也开始模仿推行试用营销。在此环境下，催生了国内首准许试客。据了解，试客们一般由白领女性、学生甚至包含能够上网的社区退休老人构成，他们痴迷于通过互联网寻求商家供应的试用赠品，并狂热地给予品头论足后才执行买与不买的消费决策。而如今伴随试客族群的快速壮大，这无疑给传统网络营销商业模式的创新发展导致了新的节骨眼。试用营销引出“试客族”

其实说到试用，相信有很多人都试图过，比如在超市中，大家就经常可以目睹一部分食品厂商将一部分食品切成小块，放在盘子中供过往的消费者免费品尝。受于网络愈加方便快捷，很多厂商更愿意在网络上供应试用的产品。据已有两年“试龄”的张小姐向记者介绍：“两年前，当时刚刚工作，买不起高档的化妆品，只好经常光顾商场化妆品柜台执行试妆，并索取一部分试用品执行试用。申请一部分高档化妆品试用妆来用。结果习惯成自然，自己在不知不觉中跻身准试客一族。而今，伴随试用网站的兴起，我和我的朋友们在很多试用网站都执行了注册，并形成了真正的试客”。

那么，该如何形成“试客”呢?张小姐表明，只要网友在各种各样的试用网上，先注册申请形成试客，再选好想要试用的产品，并能通过公布试用产品的厂商审核后，网友就能收到自己感兴趣的试用赠品。诚然试用完了，对产品的评价也是必不可少的，由于这是作为试客而需要守在的基本原则。“试用网”供应免费试用品

随后，记者通过在百度中搜索“试用网”一词，寻到试用网(www.itry.cn)、Free9免费资源网(www.free9.net)、图书试用网(www.chong4.com)等为代表的多家试用网站供应赠品试用服务，有的供应实体商品的试用服务，有的则供应虚拟化的网络资源产品，各种五花八门的试用网站应有尽有，网站中各种各样的试用产品一应俱全。

记者先选择其中产品类别比较丰富的综合性试用网站www.itry.cn享受了一回白吃、白喝、白拿的“试客”体验。记者登录试用网后，注册成了会员，将自己个人真实的详细信息资料执行了完善，再回到试用首页上挑选了一套沙宣养护系列洗发水，然而很不幸的是该产品的试用品已经被领取完毕了。但是，经历记者的不懈付出，最终记者成功选取了卡夫TANG菓珍赠送的试用装(2条装)，并经历提交试用参与请求后，开始等候厂商审批试用的流程。

同期，在试用网上，记者目睹共有47种商品可以免费试用，然而有些产品是限地区的，如卡夫TANG菓珍赠送的试用装(2条装)就有仅限北京地区的地区制约。一部分试用品的报名也极为火爆，其中不乏有上万人报名申请试用的产品，诚然也有些大方的厂商竟然给予了六七千份的试用品。但需要提示的是并没有是所申请的每件赠品都能在两三天后得到，由于有的厂商为试用赠送活动设置了适当的起止期限，如卡夫TANG菓珍赠送规定，开始时间是2007年6月3号而终结时间是8月31号，那么即使试客是最快在6月3号当天申请的也只能在9月份收到邮寄赠品。试客经济尚处启动阶段

据行业人士表明，当前在国外，试用是一种很常见的行销手段，试用品的发放渠道也更是多种多样。但作为一个全新体验式的行销平台，试用网站可以通过网络来为消费者和商家牵线搭桥，但作为全新的营销模式仍需要更深一步探索。同期，受于试用网站正处在行业的新生阶段，面对的考验也很严峻。然而，从当前来说，国内消费市场中商场和专卖店阵营仍占主导地位，国内网站做试用品的并没有多，启动时间也较晚，但这不能阻挡试客族的兴起以及试客营销商业模式的来临。试客族-模式分析

免费大餐从哪儿来？

据有关网站主管介绍，试用网的盈利首要来因为合作企业的品牌推广和报告买入。奥妙在于仅靠邮寄赠品务必供应真实收件人身份和地址信息的这一简单条件，即可有效避免相似伪造身份、恶意点击等欺诈举动的困扰，甚至还能从试客间对赠品运用的交流评述中，挖掘出有利于产品改良设计的消费线索，达到口碑营销的不错效果。

如某著名国际品牌的一款O.B女性卫生用品，通过试用邀请活动吸引了数万位女性索取试用装，而索取者之间试用心得的分享，致使原本很多不敢试图的女性也开始大胆试图，最终接纳该种新产品，该国际品牌从中得到了目标用户的年纪分布、教育程度、收入情况、区域划分及意见特点等大批详实的报告。效果好，乐于合作的厂商自然层出不穷。试客族-专家点评

WEB2.0时代新时尚

网络营销专家觉得，WEB1.0时代曾经涌现出请客800、饭统网、酷鹏网等一批以优惠折扣为特色的城市消费类网站，予以了网民们消费便利的实惠。而WEB2.0时代的试用营销模式除为网民们创造出彻底免费的体验价值外，也等于为企业给予了一种全新准确营销的工具。而准确营销服务已被广泛觉得是互联网下一步最具价值的产业发展方向，预计其应用将令更普遍地流行起来，形成一种时尚。