存货周转（Inventory turnover）
存货周转的简述
所谓存货周转就是对临时未出售的货架上的产品根据先进先出的原则执行循环。
存货周转包含两种类型：前线存货和后备存货的周转。
前线存货是指陈列在货架或者零售商购物环境处的散装商品；
后备存货指的是存放在仓库内的用于补货的货物。
存货周转的内容
存货周转的内容包含前线存货和后备存货的周转。它要求销售人士一面应及时向客户的货架上补充货物，保证货架里面的产品陈列符合生动化标准；另一面应遵循先进先出的原则执行存货周转，目的是保证客户供应给消费者的产品永远是新鲜的。
存货周转是对客户执行库存治理的一项首要内容，也是公司销售人士的重要工作职责之一。销售到客户处的商品不是一下子就可以卖完，必定会连续一段时间，而且存货总是存在的，对于食品来看，愈加复杂的是它存在一个保质期的困难。自此可见，存货务必被科学有效地治理。
存货治理的首要内容是存货周转。
存货周转操作
如何执行存货周转？销售人士依据公司的规定和标准及时更换不良品，对客户的存货执行治理，付出做客户的专业顾问，主动为客户供应全面的存货治理服务，而不仅仅导致“接订单”。要解决到这一点，销售人士务必做到：
对公司的产品知识把握全面，比如保质期、代码的意义、产品存放的条件等。再比如，将产品放在太阳直照的地方会退色，从而影响品质，不易出售。
其次，销售人士务必了解各种包装的适用规模和库存量的多少。也就是通过了解消费者和客户的需求，了解各种品牌、包装的知识、向客户推荐正确的包装和品牌的产品组合，这是保证客户正在销售符合消费者需求的产品，执行客户治理的前提条件。
又一次，要深刻理解存货周转的原则。有三个原则务必遵守：动手周转货架上的陈列产品；落实先进先出的原则；把存货数记入客户卡。
此外，存货周转也要讲究方法和技巧。全面的产品知识可以帮助把握保质期、储存条件、消费者买入的最佳机会设定；各种包装的适用规模和库存量的熟悉可以帮助销售人士判定不同零售商实施的分销标准以及依据该零售商的出货情形设定合适的库存数量；猜测机会可以帮助销售人士愈加理性地思考困难并提早顾虑到一部分影响生意的原因，比如季节的影响等；了解运营和空间上的制约条件，帮助你依据这些情形发展不同的生意力争并成功地销售给零售商进而获得合作和促进业绩提高的可能；商品化活动显然可以通过现场的销售刺激提升销量。
再比如，存货周转对客户来说有很多实实在在的好处。首要有，帮助客户治理货架和后备仓的存货可以节约客户的时间；可以节约厂家的时间；精准的存货周转更可以随时了解存货量，判定销售情况、做好补货工作；等等。
存货周转的作用
存货周转是销售人士在销售拜访时务必动手做的一项日常工作，保证客户供应给消费者的永远是最新生产日期的产品。存货周转不仅仅是销售人士的重要职责之一，而并要指导并影响客户做日常的存货周转。
存货周转可以有效而且直接刺激销售。显然，假如陈列在货架上的货物卖完了没有及时补货，就会失去很多销售机会，而且，存放在仓库里的产品也无法出售去，失去的销售机会将永不再来。
没有存货就没有利润。货架上没有的产品是无法出售去的，合理的产品存货是保证有货可卖的最简单的方法。
促进进货而且帮助客户正确地预备商品库存。大部分的客户均为依据他们的存货情形来决定订货的品种和数量。假如仓库里的产品快没有或已经没有了，店主就会订货，所以假如销售人士帮助客户将他们库存的产品摆放到货架上，使他们的仓库空出来，自然会订货。
销售人士在日常拜访时帮助客户执行货架补货，这不仅能刺激销售，而且节约客户的时间，节约自己的时间。这个工作不仅是销售代表的工作职责，高级别的销售主管、经理在拜访零售商时也要帮助客户做存货周转，而且还要影响客户帮助做及时补货。优秀的公司和销售人士明白：销售工作不导致将产品卖给客户就终结了，而是直到消费者买入到并开始事实消费新鲜的产品才算告一段落。为了保证消费者买入到的一定是新鲜的产品，依照先进先出的原则，如此就或许避免产品过期现象，避免客户退货的事情发生，更好地满足消费者的需求，最终会为客户嬴得销量和利润。