项目包装融资

项目包装融资的含义

项目包装融资是指对要融资的项目，依据市场运行规律，经历周密的构思和策划执行包装和运转的一种融资模式，它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。项目离不开包装，要想获得不错的经济和社会效益，务必做好项目的包装。

做好项目包装融资，一定要认识到对项目的包装是成功融资的核心，绝非可有可无。包装，是对一个项目各种要件的充分准备和尽或许地完善。项目的名称、外观、环境、采取的材料既属于项目本身的内容，又属于项目包装的范畴。所以做好项目本身，也包含着做好项目包装的含义。任何一个项目的投资人务必按市场经济规律办事，看该项目能否具有市场效益和发展前景，是朝阳产业依旧夕阳产业，是能够在短时期内见效益赚钱的，依旧在漫长的时间才可收回成本的，每一个投资人全将作出一个不错的成本核算，最终作出自己能否投资的决策。所以，对于一个项目的包装，其最终目的，就是要让国内外投资人在很短的时期内，选择既是政府所需要的，又是投资人投资风险较小和发展前景看好的项目。

项目包装融资的具体内容

项目包装中最核心的部分是可行性研究的内容。在此，结合国际通行做法，以寻求国际合作伙伴和为项目集资融资为例，据题内容包含：

1．项目名称：包含项目范围、产品、合作方式、初步提议投资方的出资比例等。特别应注意项目名称与国际通用标准统一；如很多化工、高科技产品，在运用和翻译过程中，极容易出差错，致使误解和不必要的麻烦。

2．合作伙伴：包含合作伙伴的历史、运营现况、发展战略以及首要经理人士的重要履历等。

3．项目现况：包含项目能否立项及准许部门，支持项目的法律、法规和经济政策。特别应注意供应：与项目相关的法律、法规；国家和本地区的相关产业政策；上级机关有关项目的指示性文件；国民经济相关的长远规划；行业发展规划、专业协作规划等。

4．市场预期：包含现有产品的市场、将来3~5年市场占有率的科学预期、合资产品的内销及出口比例预期、产品经销网络的具体表明和营销战略。着重是分析产品竞争力、国际国内市场需求量。

5．项当前景：包含时代发展主题、行业发展趋势、将来可预期有关原因的影响对项目的盈利前景、营销前景的影响等。

6，投资概算：包含各方的出资列项及比例，着重是编制资金筹措表、总投资费用开支预算表和建设投资估算表。

7．财务预期：包含项目计算期、折旧费、运营收入、运营成本、运营税金及附加、利息等财务预期前提，以及投资回收期、净现值、投资回报率、年内部收益率等财务结论。

8．基础设施及其余条件：包含项目所在地的支柱行业、工农业产值、进口情况及与项目有关的交通运输、水电等。

9．融资需求及项目合作方式：包含建议融资方式、项目合作方式、合作或管理方式、投融资流程表等。

从世界著名企业的成长历程来说，其在国际营销中都十分重视项目的包装，把项目包装看成是营销过程的一个有机构成部分。

出色的项目包装融资首要特质

应通过完善、科学的预案工作，将项目回报展现给投资人，进而吸引投资人向项目投放资金，为项目的开展和建设融得现金流。成功的项目包装融资，一般具有如下特点：

第一，科学性

当今世界各国都十分注重项目的综合性分析。要求在执行项目包装时，要以财务会计学、管理会计、技术经济学等自然科学和社会科学为根据，对项目的经济效益执行科学论证，而且对于政治、社会和生态环境等予以相应的重视。在执行项目包装时，务必坚持实事求是的原则，报告资料要真实牢靠，据理论证，公正客观，那种有意缩减投资风险、夸大经济效益的包装做法，为招商引资留下了纠纷，同期对企业的成长也极为有害。

第二，可行性

招商引资项目包装应认真做好市场需求预期，充分考察项目产品的国际国内市场供求情形，对将来企业产品的销售前景执行可行性分析。做好项目的技术可行性分析，以经济效益为核心，采取动态和静态两种分析方法，提出投资项目可行或不可行的结论以及多种供选择的方案。对政治、法律环境等各种原因的改变对经济评价指标的影响及项目的风险要合理预期与推算，对各类动态经济指标和对项目的盈亏平衡分析、敏感性分析等要具有充分的科学根据。要对设备选择、建设范围、发展方向等方案执行多方案比较。在项目可行性研究中，要尽量降低主观性描述，多用客观经济分析；保证报告的正确性、合理性、牢靠性，结论应清晰、简洁。

第三，规范性

项目包装的程序、内容、语言、格式要与国际惯例接轨。为此，一要把定量分析和定性分析结合起来，凡能定量化的经济要素都应执行定量分析和计算，将相关工艺技术方案、工程方案、环境方案等经济价值用定量表现出来。二要语言文字规范化。语言文字是项目包装中影响信息沟通的一个重要原因，避免发生因语言处理不当而碰到麻烦。要注意规范用语，精准反应并表达项目的真实情况。三要格式符合特定项目的要求。世界一部分重要的国际金融组织如世界银行等都把顶目包装作为申请贷款的必要条件，国际上对不同种类的项目差不多形成了固定格式，为此，项目包装应严格遵照相关格式要求。

第四，吸引力

项目有无吸引力，直接决定着招商引资的效果。项目包装要具有较高的立意，总的策划要充满新意，精准把握时代脉搏，与国际市场的需求和最新发展尽量维持同步。项目包装对投资人关心的着重困难要深入论述，包装项目以内容上层次分明，着重突出，深入分析有关市场，衬托出项目的特色和优势。项目包装要结合当地和本企业的特殊优势，注重从整体上充分挖掘和深入分析当地和本企业本身资源优势，揭示项目的独特性，如对项目如何扬长避短、加强地区经济实力、合理利用地区资源以及如何与企业发展规划相衔接等困难执行深入和紧凑分析，利用外部优势来渲染项目自身独特性。

第五，出色的融资项目表明书

一个项目包装融资要获得成功，务必具有一份出色的融资项目表明书。项目包装融资首先是要让项目吸引人，要让投资方目睹投资前景，认识到有个不错的适于投资的环境，尤其是对投资风险的论证。所以，一定要站在投资方的角度去编制项目表明书，突出项目特色。缺乏独特性的项目表明书很难将投资人的注意力吸引过来，如此最突出的 "投资额"和 "回收期等"等融资具体内容就在投资方眼中变得生硬了。

中小企业在写项目表明书时可参考下方几点：

1．项目表明书强调闪光点和特色，请专业人员协助撰写更好，不要模式化；

2．项目表明书要有强烈的市场意识和回收保证；

3．不要笼统地表述投资环境，最好是针对项目自身与投资环境的论述；

4．可以提出一部分意愿性项目，比如：产品的二次开发、技术的升级、海外市场的供应、品牌的运用、工业设计，等等，还可以无形资产及知识产权作为项目的交易；

5．除了文字以外，图片、实物以及声光电技术都可以运用到展示当中，但不宜太豪华、复杂；

6．一部分期望出口的商品，如：资源、原材料、土特产、日用品等，企业除了直截了当地谋求海外市场和海外客商外，还应现场委托外贸企业供应专业性服务，并供应用于国际标准的产品表明书。