我和外汇交易的朋友谈谈心

从2000年1月日本的期货公司开始做外汇迄今已有三年多了。三年来外汇交易公司如雨后春笋般的成立，日本的各公司搞外汇交易的客户到迄今为止依旧以在日华人为主力，所以很多公司都有中国部和中国人交易外汇交易担当，运营目标也是盯住在日的华人群体。据不完全统计，三年来在日华人投入外汇市场的资金总额大概有100亿日元左右，参与的人数最多时大概有1万人左右，约占全体华人的1/50。而在日华人搞外汇交易是成功者少失利者多，也就是说赢的人少输的人多——这是就群体来说；就个人来说，是赢的金额少输的金额大，或者说是赢点钱费劲，而输起来很轻松，我想很多做过外汇的汇友全将有此感受吧。

如上所述，外汇交易是赢的人少输的人多，或者是赢的金额少输的金额大。输赢导致结果，造成该结果导致客户当初的买进或者出售的举动而已，选择买依旧卖也仅仅是一念之差，这一念之差所造成的结果却又往往是事与愿反。当初为何会造成买(或卖)的念头呢？为何结果总是与愿望相反呢？为何会输呢？输的原因是什么呢？等等。也许很多汇友在思索，也许很多担当在探究，我亦在思考这些困难，所以想从下方几个方面，咱们一起试图归纳一下外汇交易输的原因吧。但在此首先得声明几点：(1)本文章仅是个人的见解，不代表任何组织与他人；(2)文章内容仅是对事不对人，请勿对号入座；(3)文章中的看法可以商榷，但不期望引起任何人身的攻击。

人的本性弱点可能是产生输的原因人有七情和六欲。七情是指喜、怒、悲、愁、恐、思、苦；六欲是说食、眠、生、私、性、赌。七情表现的是人的性格，六欲体现的是人的本性，所以人好赌是一种本能的反应。为何说人本性的弱点将是产生外汇交易输的原因呢？

俗话说“知足者常乐”，就是说当一个人极易“知足”时，他(她)会在各种利益诱惑面前是很难心动的，该种人是苦恼少的“常乐”型。搞投机(也称投资)交易的是属于那种不甘心不满足现况或欲望强烈的人。搞外汇交易的就不属于那种“知足常乐”型的人，是想在外汇交易上赌一回挣一把的人。外汇交易有个特点就是：只要您一进场就输了，由于一交易，您就要输一个手续费外加一个买卖加差，这仍未包含被公司报价时吃点数的部分和利息的部分，这些费用是外汇交易风险的一个构成部分，这些均为需由客户冒风险向市场讨要，所以这些课捐杂费越少承受的风险相对就越小。比如，我认识一名汇友，交易外汇交易近三年，尽管有时输有时赢，但最终的结果是微输不赢，可是仅交手续费一项就达到500多万日元。凡是参与外汇交易的差不多所有的人均为抱着赢钱的想法，有该种想法是无可非议的，但正是有此想法才造成了下方带本性弱点的举动：

(1)“敢输不敢赢”，这是输的最首要的原因之一，在外汇交易中是非常广泛存在的举动。2002年度的诺贝尔经济学奖得到者是经济方面的一个外行——美国心理学家丹尼尔•卡尼曼。他获奖的首要原因是用心理学分析法研究人类的分析和决策的举动。1979年卡尼曼和他人合作写的一篇《实验经济学》论文，其中解释了“风险厌恶”与“风险偏好”的现象，得到的结论是：交易者在获利状态时是“风险厌恶型”；在亏损状态时是“风险偏好型”。芝加哥期货交易所对334位交易者在1995年的交易记录调查中发现：资金越少的在获利状态下的客户，“风险厌恶”程度越高，持有获利交易时间就越短；相反，在处在亏损状态时的客户，“风险偏好”程度越高，持有亏损交易的时间就越长。所以得出的结论是：心理素质是交易是否成功的一个重要原因，“风险厌恶”与“风险偏好”是交易者亏损或获利的核心。从理论上完整地阐述了我的“敢输不敢赢”之看法。为了更深一步表明，现举一例：某汇友在129多投美元，到131时就会很满足地平仓；再如果同样在129多投美元，在131时未及时平仓，当美元下滑到127时，差不多所有的客户都不会平仓的，123、119、一直到115仍有很多汇友不平仓的。这就是输——敢；赢——不敢的做法。这些汇友在115台的时机，每天盼望和祈祷着美元快涨吧，每天沉浸在后悔中：假使不是多投而是空投就好了、没做外

汇交易就好了；每天想如到125台时一定将手中130台的多投全部平仓。汇友的举动很大一部分是心理在作用，一有获利，就不敢再冒风险等候更大的获利；一遇亏损，就会“孤注一掷”、“破斧沉舟”，侥幸持仓，奢望反弹。汇友对外汇市场总是一厢情愿的单相思，可是汇市是无情的是你死我活的战场！您也许能做到敢赢，但您能做到不敢输吗？！—— 这是受于人本性的弱点：“想赢怕输”的思想在作祟。

(2)“侥幸心理”，这是输的原因之二，大部分汇友都存在该种心理。比如有位汇友看了一篇叫《“买损卖补”已开始倒计时》的文章(02/10/3的《联合周报》)后来电话咨询，她在132台有10枚多投美元的定单问该如何处理，我说：“首次到125台时先将多投定单全部平仓，第二次到125时再做空投美元，输几百万日元就做几枚空投定单”。02/10/21日到125.65时我打电话叫她平仓，她说：“等到第二次125时再说吧”，02/12/5日日元又到125.75时我又打电话求她全部平仓，她说：“很多担当、文章都说要去126、127、甚到130，我在126时再考虑平仓吧，由于全平仓的话一下子输700多万日元实在承受不了。”结果先平2枚后又追平3枚共平5枚，迄今还留着5枚多投美元定单。常常有的汇友伴随价格的变动而更改自己当初策划的方针与决心，这就是违背“按既定方针办”的交易原则。—— 有侥幸心理也是人本性的弱点：“患得患失”或是“贪”的思想在作怪。

(3)“与市场赌气”，这是输的原因之三，尽管不是广泛但是非常危险的。比如有的汇友觉得自己仍有资金，在130台多投美元的定单迄今还持有，心想反正美元不会降到零，就不抛吃它的利息，你降到哪老子添钱追加到哪，就不信等不足它回头的那一天。该种容易有赌气举动的人潜伏着很大的风险性，外汇市场每天交易量是1—1.5兆美元，即便是八个先进国家的外汇储备之总额也没有外汇市场一天的交易量多，所以日本政府介入汇市有时对汇率的影响很有限就是这个原因，作为个人那么一点点的资金对抗市场是太微不足道的，应当是识时务者为俊杰。—— 有不服气举动是人本能的弱点：是与市场赌气或是“倔”的思想在作祟。

为何很多汇友刚开始外汇交易是大均为赢呢？这是由于常说的“初生牛犊不怕虎”的原因，初出茅庐的汇友没有什么包袱，也没有患得患失的毛病，真所谓“胆大艺高艺高胆大”。而到后来，受于清楚了外汇交易的可怕性，结果是越做胆越小，越胆小越输钱，这是由于思想发生了改变的原因，所以能维持不错的心态这点是很必要的。所以我觉得外汇交易输的原因是受于人本性的弱点所产生的，这些弱点当中最典型的也是外汇交易最忌讳的是“想赢怕输”、“侥幸心理”、“贪和倔”三种，如您能意识到这些，能克服这些致命弱点的话，表明您具备了搞外汇交易的差不多素质。但是还不能说克服了以上致命弱点就能赢钱，还务必做好下方三件事情：

第一件事：正确处理好与交易担当的关系是很重要的在日本现阶段是通过担当用电话执行外汇交易的公司比较多，用电脑交易的公司比较少。有的是客户打电话问自己的担当近期的行情是该多投依旧空投；也有的是担当打电话找客户告诉当下是该多投依旧空投；仍有的是客户自己分析行情打电话下交易指令，不需要担当的任何分析。在外汇交易的过程中，是汇友靠自己分析分析决定多投或是空投呢？依旧听担当的怎么说就怎么交易？也就是说与担当是什么关系的困难。

外汇行情就是神仙也算计不出其行情的，更何况担当是人不是神。绝大部分担当是好的，但是担当也存在作为一个人的本身无法避免和克服的带本性性质的弱点，比如患得患失、怕承受责任等等。一般来看担当均为不愿自己客户输钱的，但这不等于说担当队伍不需要整顿，担当个人的素质不需要提升。一个好的担当不仅自己要非常清楚外汇交易业务，而且还要教客户了解外汇交易的专业知识、清楚交易的技巧、知道交易的风险、掌握理论和技术面的

方法和交易的原则、经验等之外；还要帮助客户管理投资的资金、还要在客户顺遂时警示他(她)们戒骄戒躁防万一，不顺遂时帮助他(她)们解难排忧渡难关；一个好的担当不仅是用嘴，更首要的是用脑。就是说担当要有自己的一套分析外汇行情的方法、见解和主见，不要人云亦云，鹦鹉学舌；一个好的担当不仅是一个会计统计员，而且还应是一个思想家和战略家。外汇交易中担当是战略家，客户是战术家。

作为客户最好而且应当是自己分析分析交易外汇交易。对这4种类型的担当，虽说是极少数人，但依旧要注意处理与之的关系。

(1)不学无术，一问摇头三不知的担当。有的担当对外汇交易最差不多的常识都不清楚的话，最好不要请该种人做自己的担当。受于外汇公司发展快速，尽管很多公司在雇用外汇交易担当后，执行职业道德教育和提升其业务及专业知识水平，但也有的公司聘用求职外汇担当时的标准是，只要能带进客户就行，没有及时执行必要的职业教育和专业培训，灌输的

是做到多少手续费时可以拿多少回扣，许诺的是拉进多少客户可让进公司处理签证困难等等。有个别的担当为了一纸签证拼命拉亲朋好友却又不学无术，有个别的担当为了把当初做客户时输掉的钱，想以做担当干出个好“成绩”拿个高薪资高回扣捞回以前的损失。所以在担当队伍中难免有良莠不齐的困难。

(2)交易前不请示，交易后不汇报的担当。有的担当不通过客户擅自下定单做外汇的做法无论是出于什么动机，均为绝对不应当的。最好是更换该担当。

某些公司有这些规定：比如新客户入金多少，按一定比率的回扣给担当；规定每个担当在完成每月差不多单量(比如20枚/月)之后，多出的部分每枚又按适当的比率提成回扣给担当，单量越多提成比率越高，回扣的金额也越多。公司为了生存，为了激励社员付出工作，策划一部分规章规定是无可指责的，但受于有这些政策的刺激，使个别的担当为了签证拼命做单子，有的担当为了追求高收入玩命炒单子，仍有个别的担当甚至不通知客户就下单子。在外汇交易这个行业，作为担当最差不多的职业道德标准：一是不能不通过客户就做交易，每笔交易务必是事前请示事后汇报并要有录音；二是不能接受客户委托交易外汇交易，特殊情形时也务必是要有客户亲笔签字的《委托受权书》才行，但依旧要尽或许地事前事后通知到客户本人。个别担当未经许可做外汇后，向客户解释时的理由是：“因联系不上，我看这是很好的可能，所以才下了定单”。严格来看，联系不上的话，就不能擅自为客户下定单，而应是停止任何的交易。

有关公司，也想在此顺便继续称几句。外汇交易的公司分“庄家”和“非庄家”两种。是庄家的外汇公司，一般的做法是与客户执行“对冲”。所谓“对冲”，就是当客户多投时公司就空投；当客户空投时公司就多投，而且被对冲的客户定单是没有交到外汇交易市场的，就放在公司的“口袋”里，所以也称“吞单”。是庄家的公司做对冲的结果，假使客户赢，公司赔给客户；假使客户输，公司则是赢。一般地说，公司都愿意对冲，并愿意与多投的定单

对冲。原因是外汇交易的规律是汇率“涨难以易降容易”，为何有“买进得利息，出售付利息”的交易规定就是这个道理。大部分客户是在乎利息的，所以大均为寻求机会做多投，公司正是利用有些客户贪小利的弱点，用“容易”的与客户对冲“难以易”。凡是庄家的公司，比不是庄家的公司要危险，原因是一旦遇到是拼命上涨的外汇行情时，庄家的公司就有倒闭的机会。诚然，一般来看，外汇公司是挣钱的，尤其是庄家的外汇公司是有办法不输的。更何况很多客户在乎的是，只要赢钱时有人付款就行，管它庄家不庄家。