信息市场的特点
信息商品的特殊性决定了信息市场的特点，显现为：
一是交易活动具有多次性
受于信息交易并没有是让渡所有权而是运用权，所以同一信息商品可以在其有效时期内多次、反复出卖。
二是交换具有间接性
即需求者不一定通过直接交换方式得到信息，而是值得通过广播、电视、报刊等得到信息。
三是交易具有很强的时效性
随时间的推动和条件改变，其运用价值会失效。信息市场的分类
信息市场有多种分类方法。第一种是依照信息供求双方的结合方式或信息流通的方式将信息市场划分为五类：一是供需对应型市场，即由单一的信息供求双方就某个具体困难而执行的信息交换市场；二是网络咨询型市场，即信息生产运营机构或咨询机构同期为很多信息需求者服务的信息市场；三是大众传媒介型信息市场，即以大众传播手段传播的信息交换市场；四是科技成果信息市场，即由一种专利机构或科研机构或科研成果信息所有者直接从事的信息交换市场；五是通信信息市场，即通过电话、电报、电传等现代化手段执行交换的信息交换市场。
第二种是依照行业不同，又可将信息市场分为四类：一是商情信息市场，即为用户供应各种商业信息资料的交换活动市场；二是科技信息市场，即为用户供应各种科技和管理资料的交换活动市场；三是信息作业服务市场，即利用各种信息作业的物质手段，以信息为媒介为用户供应服务的市场；四是综合信息市场，即兼营各种信息的市场，包含经济、科技、人才、教育等信息以内的信息市场。信息市场的作用
信息市场的成长、信息的商品化，对社会经济的成长起着显著而重要的作用：一是为社会生产和流通供应大批有效的信息资源，有助于促进经济发展。二是为企业供应必要的市场需求信息，有助于提升企业的竞争能力和应变能力。三是为消费者供应相关商品提供信息，是促进销售的有利手段。信息市场发挥着中介作用，是沟通产、供、销的桥梁，信息是企业运营管理的重要资源。
在社会主义市场经济条件下，信息市场的成长具有越来越重要的作用。
第一，信息市场是企业生产运营的必要条件。在市场经济条件下，企业务必面对市场而得到产品供求等信息。及时、精准的信息，能给企业导致重大利益；落后、错误的信息则会给企业产生极大损失，甚至致使企业破产倒闭。
第二，信息市场有助于促进市场经济的成长。现代社将是信息社会，市场经济的成长离不开及时、精准的信息以及对信息的正确处理，包含对商品、资本、人才、技术等信息的得到和利用。信息市场既为企业运营活动奠定基础，又为宏观决策供应前提条件。在经济世界化条件下，信息市场的完善仍有利于国际信息交流。
第三，信息市场有助于促进社会分工的成长，促使信息生产和信息处理部门从物质生产部门 中分化出来，形成专门化部门，使信息处理专门化，进而大大减弱信息生产费用，节约劳动时间。信息市场的营销策略
产品策略
产品是市场营销中最基本的因索，没有产品进入市场流通，就无所谓的市场营销，在产品方面我们要注意做到下方两点：
1．研究用户需求和心理以供应适应市场需要的产品
在我国信息市场中存在着如此的现象：一面很多用户找不足所需的产品，另一面很多信息产品又闲置不用，这就形成了产品运用与用户之间的冲突。要处理这一冲突就要求我们彻底了解用户的信息需求，通过详细的市场调查并及时调整自己的生产运营方向，调整信息产品的结构，针对不同的信息用户供应适销对路的产品。
2．重视提升产品质量和供应有特色的产品
受于民众需求的多元化而要求持续地开发新产品和更新商品，进而致使信息商品与信息需求造成了错位。一部分信息运营主体不顾本身条件，片面追求信息产品的种类，对产品只注重数量不在乎质量，耗费大批的人力物力，而供应的产品显著缺乏市场竞争力。所以，我们要更新观念，注重用户急需的、时效性强的信息商品的开发，多供应有特色的信息产品来满足信息用户的需要。
3.注重产品创新和品牌战略
在市场经济条件下，信息运营主体的生存和发展取决于自身科技进步的快慢，而新产品又是科技进步的集中表现。所以，研究和探讨产品创新战略是每一个运营主体在市场竞争中取胜的法宝。美国著名的《商业周刊》分析苹果电脑公司时表示：苹果电脑公司的生存之道是创新求生存。“苹果设计奖”竞赛，每年在世界举办一次，它在IT行业中为顾客供应造型更新颖、更具特色的产品，让顾客愿意多花一部分钱买入，它的创新战略吸引了国内外逐渐增多媒体的目光。在竞争日益激烈的买方市场条件下，品牌越来越形成一个企业的无形资产，是企业走向成功的护身符。注重品牌和形象可以使企业极具亲和力，促进产品销售，可以保护所有者的权益，它是运营主体重要的无形资产，有助于该主体执行营销活动。
服务战略
受于服务战略具有多样性和不易模仿性等特点，所以，它具有很大广阔的驰骋天地，特别是对买方市场和饱和市场来看，服务能力越强，市场差别化就越容易达到，也越容易维持稳固的用户关系。同期，服务战略是长期的、根本性的战略。但是国内很多的信息市场主体，没有及时调整好心态，没故意识到用户是信息机构生存的第一要索，没故意识到服务能给其导致重大的价值，在信息市场活动中，管理者没有建立用户需求的传感系统、效应系统和反馈系统模式。实行服务战略要解决到下方几点：
第一，树立积极的服务思想观念，把对信息用户服务、社会服务作为核心困难来抓。
第二，树立服务质量战略观念。信息运营者务必充分了解目标客户的需求，并策划出有自己特色的服务战略来满足顾客需求。
第三，建立专门的用户调研机构，维持对用户需求高度敏锐的感觉能力；建立一套举动转换保障机制，保证用户需求转化为管理决策和具体举动。
第四，在服务基建方面，一面建立“以用户为中心”的信息管理系统，另一面配置相对完善的有形设施，延伸服务的内容。
第五，建立有效的监督制度，做好服务人士的内部管理。提升服务质量，把服务质量作为一个首要着眼点来抓，把服务质量作为一个系统工程来抓，只有如此才可在信息市场中游刃有余，赢得许多用户最大限度的满意。
价格决策
在信息市场中，价格是信息商品的内容和服务质量的货币表现。信息商品的单价能否合理，直接影响到信息机构和信息用户的经济效益以及两者之间的关系，并对信息市场的供求结构造成巨大影响。所以，在信息市场中采取不同的单价策略是十分必要的。
1.不平稳性价格策略
受于信息需求及环境的改变，产生信息系统服务相对不平稳，使信息机构的管理和运营效果都承受波动和影响，显现供不应求或供过于求现象。为处理这些困难，应采取不平稳性价格策略，执行灵活收费。信息产业收费不是一成不变的，依据功能的不同服务方式也有所差别。一是在特殊时间服务价格差于正常服务，比如电信服务：拨打固定电话0．2：／min，后来电信部门推出晚上优惠服务，在晚9：00—早7：00时间段可便宜0.05min。二是对信息产品受益面大，支付能力强的信息用户收费较高，比如无线寻呼服务：20世纪90年代中晚期在我国一部分大城市开展寻呼E—mall服务，在世界规模内达到双向寻呼。上海国脉同美国通用无线联合开通了此业务，并通过与上海证交所合作，给广大股民导致极大的惊喜，诚然开展此业务价格不菲。
2.运用效果价格策略
当前，一部分大型综合性图书馆和高校图书馆都开展了信息参考服务，依据工作人士的服务水平、信息的知识含量、信息处理及服务的工作量、输出信息的质量和运用效果供应有偿服务，收取适当的咨询费。
3.免费价格策略
在一部分信息服务过程中，为了高达某些特定的目的，或为了吸引许多的顾客参与，运用无偿服务方式。比如学校图书馆当前有清华同方报告库、CNKI报告库、金报兴图数字图书馆、超星数字图书馆、中国数字图书馆等信息资源，学生可以免费查阅，必要时工作人士还要供应咨询和帮助。
竞争策赂
竞争是市场经济的基本特质之一，也是企业发展的助推力，企业的营销处在持续的竞争过程当中。有竞争才有市场，有了竞争，企业才可更好地生存和发展。信息社会既面对着从来没有过的成长机遇，也面对着重大的考验。一面，网络制造的虚拟信息使物理资源的作用弱化；另一面，信息服务市场机制已然形成，各种信息服务机构只有依靠富裕创意的服务和先进的技术才可维护自己在竞争中的地位。所以，信息市场运营者在策划营销战略时，务必规划自己的竞争策略。
1.优势战略
优势战略的核心是向信息客户供应独特价值的信息商品。假使信息商品供应者能在品种、技术、性能、服务、销售网络等方面表明出独特的优越性，就可以很好地防御竞争对手，在与业竞争中很好地建立起防御屏障，有独特价值的信息商品肯定受尽青睐，在信息市场竞争中具有适当的优势。
2．资源利用战略
信息产业的核心竞争力首要体当下信息资源和技术资源上。若要提升信息资源的竞争力就要充分开发国内资源，加大资源建设的强度，既要解决到资源的区域化共建共享，又要与国际接轨，侧重于资源的共建；在技术资源竞争机制上，要充分利用现代信息技术，增强对信息产品的深加工，更深层次地挖掘信息内容，培养高素质的信息工作人士，提升他们驾驭信息市场的能力。
促销策赂
通过信息商品的促销和推广活动，能够把信息产业的产品、服务、价格、信誉、形象、交易方式等有关信息传递给目标市场，刺激消费者，促进生产，促进消费，进而得到不错的经济效益和社会效益。
1.营销推广
营销推广是信息商品的运营者为了在短时间内提高销量或销售收入采取的促销措施。比如举行信息公布会、技术成果展览会、信息集市等，通过信息产品的展示、演示，扩大信息商品市场的覆盖面，使对方对商品的技术性能、运用价值以及潜在的经济效益和社会效益有所认识，引起买入方的注意，最终促成信息商品的成交。
2.公共宣传
公共宣传是信息商品的运营者利用新闻媒体和大批的宣传工具传播相关信息和宣传信息商品，吸引需方主动买入其产品。公共宣传首要有3种方法：一是广告销售法，通过电视广告、印刷广告、宣传手册、视听材料等手段及时向目标市场发出信息，从而助推信息商品的销售。二是邀请销售法，邀请买入方参与各种研讨会、年会、信息公布会，定期开展各种技术讲座，使对方对自己的商品有所了解，加强对产品的印象。三是综合销售法，深入目标市场，与需方建立公共关系，与之联营，与之合作，共同开发新产品，做到利益共享，风险共担。
3.人士推销
人士推销是人类社会最古老的促销手段之一。伴随市场经济的成长，人士推销的内容持续扩充，形成现代营销一种重要的传播促销方式。人士推销的优势在于供需双方随时可以执行互动，它注重人际间的沟通和交流，便于潜在的消费者深入了解产品，产品供给方既可以依据目标对象的要求及时调整促销方式，又可以把需方的意见和市场需求动态快速反馈给信息商品的供给方，以利于他们适时调整商品的结构和营销策略。我国信息市场的成长
在改革放开环境中启动
从国际社会发展的历史角度看，信息市场的启动和演变大体历经了四个阶段。第一阶段为17世纪以前的“隐性阶段”。在这漫长的历史过程中，信息的流通是包含在物质商品的流通当中，信息自身仍未形成商品，它仅仅是物质商品交换的一种附属形成。第二阶段为17—20世纪前叶的“萌芽阶段”。受于生产力发展和社会分工的细化，信息产品开始作为商品进入流通领域。但市场供求规模与市场范围还比较小，信息市场只能是一种雏形。第三阶段为全面兴起和发展的阶段。二战后，专门从事信息生产和信息交易的信息产业应运而生。尤其是50年代以来，受于各种现代信息技术的普遍采取，信息量成倍上涨，信息需求规模持续扩大，与物质经济相对应的信息经济已形成影响一个国家经济、社会、科技发展的重要原因。伴随信息时代的来临，信息市场开始逐渐走上完善、成熟、繁荣的新阶段，即第四阶段。
我国商品经济受于历史的原因，发展一直相当迟缓，加之经济、社会、科技发展的制约，就连物质商品市场都十分匮乏，何谈信息市场?真正“既有场也有市”，是在1978年和1979年，即党的十一届三中全会和全国科学大会以后，我国实施改革放开政策，商品经济迅猛发展，科技技术作为第一生产力发挥了重要作用，信息威力开始表明出来，信息市场由“隐性”过渡到“萌芽”阶段。伴随国家经济、社会、科技的全面发展，信息需求十分强盛，信息业务从原有计划经济的束缚下解放出来，开始走上商品化、市场化的轨道。短短几年时间，全国多地建立起国营、民办、中外合资的信息咨询公司、信息开发公司、专利事务所几千家，作为专门职业的信息经济人大批造成，信息服务的形式变得丰富多彩。它们在原有的有偿服务基础上向全方位发展，有力地促进了我国信息市场的全面兴起。
在商品经济大潮中发展
受于商品经济繁荣促使信息市场供求强盛的内部动因，受于政策保证、技术保证、条件保证等外部环境的促进，80年代中期以后，我国信息市场的成长非常快速。首要表当下下方几个方面。
1．市场形式多种多样。依据我国特点和广大用户事实需要，固定型、通讯型、临时型、流动型等信息市场都发展迅速。固定型信息市场有着固定的运营机构和交换场所，执行长期的信息交易活动，如我国原有的400余个科技信息机构。这些机构的有偿服务项目逐渐上水平、上范围，其中约二分之一已形成事实上的固定型信息市场。到1995年末，我国科技信息机构受于有效的市场开拓，其运营性收入已高达国家事业费投入的1/2。除此之外，各部委、各省市还建立了大型、固定的信息市场20余个。通讯型信息市场采取电话电报和计算机网络来执行信息交流交易。国际互联网的开通为网络资源开发利用和升值服务创造了条件，已形成联机网络信息市场。
2．信息交流内容丰富多彩。商品经济迅速发展，除以前的科技内容外，经济、贸易、金融、法律、统计、企业诊断与评估、国际市场分析等，都形成信息市场上交流交易的内容。联机联网信息检索与查询。定向定点定题服务，信息公布会与交易会，技术推广与招标等手段普遍采取，市场的触角已伸向物质产品市场、期货市场、技术市场、金融市场、人才市场、房地产市场等等。
3．电子信息市场蓬勃兴起。电子信息市场是伴伴随当代新技术革命浪潮而发展起来的，北京“中关村电子一条街”就是典型一例。80年代中期以来，我国信息供应与服务开始从手工和印刷媒体为主向电子传输方式转移，软件开发和销售在计算机产业基础上走上独立发展轨道。技术市场与信息市场紧密结合，形成了中国信息业发展的新浪潮。
在市场体系建设中完善
党中央清晰提出了我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制，我国国民经济发展规划提出国民经济信息化，发展信息技术、信息产业、信息市场已形成我国总的发展战略的一部分被列为我国经济、社会、科技发展的重要议事日程。今后我国信息市场将于社会主义市场体系建设中持续培育和完善，更深一步发挥它在物质商品市场和各种生产要素市场中的先导作用。我国信息市场的成长特点
我国信息市场的成长首要开始于20世纪80年代。从1980年8月国内第一家专门从事信息交易的机构—沈阳技术服务公司成立迄今，全国共有各种信息市场20多个。它们为我国的国民经济信息化做出了重要的贡献。我国的信息市场首要有下方几个特点：
(一)信息需求日益上涨
受于世界信息化浪潮的高涨，世界市场上对信息产品和服务的需求猛涨。在我国．不论是居民依旧政府和非政府组织．对信息服务和商品的需求欲望日益高涨，而且需求的达到水平大为提升。有报告显示，我国城镇居民月人均信息产品及服务开支的上涨程度已好于月人均消费开支的上涨水平．也好于食品、衣着消费的开支水平。从政府和社会组织需求来说，对投资信息商品及服务的需求越来越大，质量要求越来越高。
(二)信息市场范围持续壮大
据信息产业部预期，中国信息产业今年将有1万亿元的市场范围，2005年将高达3万亿元。依据1996年10月对上海、天津、南京等12个省市的调查．在1992年大发展之后到1996年阶段．新进入信息市场的企事业单位数量仍以年平均20一25％的进展上涨。上海市发展最快，1990年进入信息市场的企事业单位只有1034家，1995年高达7707家，五年上涨了6673家，平均每年的上涨速度达到129.1。
(三)信息市场竞争激烈
伴随信息技术的持续发展，尤其是当Internet进入中国后，国内信息市场的竞争日益加重，海外企业也竞相进入中国市场。如美国微软公司去年授权武汉四通软件工程公司，就其windows NT英中文版与四通的商业进销存软件执行捆绑销售，以更深一步扩大在中国市场的占有率。我国信息市场发展中存在的困难
就总的来说，我国的信息市场还处在启动和建设阶段，发展很不均衡。其中存在的困难首要表当下下方几个方面：
(一)信息市场管理机制不健全，主体不规范
受于信息市场涉及到各行各业，而多部分企业和事业单位却各自为政，信息市场缺乏一个统一的权威性的管理部门，进而致使重复建设、信息资源闲置与浪费以及用户信息需求严重匮乏的现象。另一面，信息网络建设缺乏统一的标准和规范，网络之间不能互连，致使信息资源缺乏有效的共享。当前，我国的公用报告网的利用率只有15%，联网的计算机只有3%。同期，政府在对信息市场的成长和约束方面缺乏行之有效的手段，规章制度不健全，管理不协凋，信息市场的成长规划不统一，很大一部分是自发发展的。加上我国信息商品没有一个合理的单价体系，进而致使市场交易举动不规范。
(二)对发展信息市场缺乏必要的认识
没有信息意识，就根本谈不上信息产品的生产和消费。民众对信息市场在我国社会主义市场经济体系中的地位缺乏充足的认识，不重视信息市场的成长，信息市场观念淡薄，进而致使信息资源的开发建设落后，信息资源的利用很不充分，民众很少愿意下大功夫去挖掘信息中蕴藏的巨大财富。据发文，我国每年用6000万美元引进的10万种图书和2.2万种期刊，有差不多70%无人问津，这与民众的信息意识较差是分不开的。
(三)信息流通途径不畅通
在我国，受于信息基建和信息技术都比较落后，进而致使我国在信息采集、传递和运用方面的专业化和共享程度低。据调查，北京地区信息资料库的20％为上级服务，30 为本部门服务，只有5 对社会放开。显然．受于信息资料库的放开程度低，进而在很大程度使大批有价值的信息资源浪费而无法进入信息市场。同期，我国在电子图书馆建设方面缺乏投入的强度，也就严重影响了信息的流通。
(四)对国际信息市场的开发不够
信息市场的成长需要充分利用国内国外两种资源和开发国内外两个市场。在大力增强开发利用国内信息资源的同期，也需要大力增强对国外信息资源的开发与利用。当下，我们的信息产品及服务出口极小，很不利于让世界了解中国，很不利于中国迈向世界，参与国际竞争，扩大国际市场占有份额。信息产品和服务的出口不仅是一个经济困难，而且也是一个巨大的政治困难。我国有5000多年的文明史，不只有丰富的文化遗产，而且仍有12亿多勤劳聪明的人民，我们应该而且完全可以为人类社会和世界经济的成长供应丰富的信息产品与信息服务。对此，政府应有深刻的认识，并予以高度的重视，对信息商品及服务的出口予以激励。
